La plupart des discounters de literie vendent leurs articles à l’arrachée et fixent leurs prix après réduction à la tête du client. Sweelit vend au contraire des matelas adaptés au poids et à la morphologie de chacun.
Le procédé SOMITEST est révolutionnaire : il consiste à faire allonger le client sur une nappe déformante bourrée de capteurs reliés à un ordinateur….. » Il ne s’agit pas d’un gadget, insiste Jean-Louis Prisset, patron de l’enseigne Sweelit. Nous avons été primés deux fois par l’ANVAR « …
L’avis du magazine PIC : L’objectif de Sweelit est de moraliser le commerce de la literie en pratiquant une vente conseil permettant au client de mieux s’orienter et de ne pas avoir à négocier.
Cette politique évoque un peu celle d’Ixina sur le marché des cuisinistes. Elle a de bonnes chances de rencontrer le succès, dans la mesure où la clientèle est souvent excédée par de fausses promotions qui dissimulent souvent une qualité médiocre….
Apport minimum réduit : 60 000 Euros selon emplacement.
