Tara Jarmon n’a pas changé son style quand la mode est devenue plus sportswear. Au contraire, la marque est restée fidèle à elle-même : ultraféminine, raffinée, un peu chic et réputée pour sa qualité. Autre détail surprenant : la taille la plus élevée des vêtements est le 42.
Ce ciblage très précis de sa clientèle a permis à l’enseigne de gagner le coeur de jeunes femmes de 25 à 35 ans qui retournent chez Tara Jarmon pour s’habiller à l’occasion d’un mariage, d’une communion, d’un baptême, etc.
Cette stratégie se traduit par une hausse sensible de son chiffre d’affaires ces derniers mois.
Ces bons résultats conduisent la marque à étendre son réseau. Elle mise sur la formule de la commission-affiliation pour ce faire.
Il s’agit d’attirer des détaillants indépendants ou des franchisés désireux de changer d’enseigne dans des centres-villes de communes de plus de 200.000 habitants.
Tara Jarmon s’appuye déjà sur 30 points de vente dans l’Hexagone (dont un tiers de succursales), 15 franchises à l’étranger et plus de 600 distributeurs à travers le monde.
Bruno PLACE
