Réaliser une étude de marché pour se lancer en franchise

  • Créé le : 28/11/2012
  • Modifé le : 28/11/2012

Pascal Lambert, Consultant en franchise explique dans cette vidéo la bonne méthode pour réaliser une étude de marché au sein d’un réseau.

L’étude de marché dans un réseau de franchise

L’étude de marché est un document qui collecte les données, apporte un analyse des données et les hiérarchisent. Il permet d aboutir à des conclusions mais ne permet pas de prévoir le comportement des consommateurs dans la zone analysée.

L’établissement d’un CA prévisionnel

Lorsqu’on se lance en franchise, il est important d’établir un chiffre d’affaire prévisionnel. La meilleure méthode est le modèle de connaissance. Cette méthode vise à réaliser un business plan en extrapolant les résultats et le niveau d’activité des précédentes ouvertures du réseau avec une zone similaires en terme démographique, commercial, d’urbanisme etc…
De même, le réseau doit disposer des normes d’implantations afin de pouvoir comparer ses normes aux données fournies par l’état local ou une zone de chalandise.

Vidéo réalisée en 2012 par acfranchise.TV 

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Le franchisé peut il effectuer librement une opération de marketing direct ?

Oui, le franchisé est un entrepreneur indépendant qui peut donc faire une opération de marketing direct (classique ou sur Internet) librement ou presque car … … il se peut que son contrat de franchise précise qu’il doit soumettre sa campagne au franchiseur pour vérifier la cohérence avec l’image de marque ou pour l’empêcher d’aller sur le terrain […]

Un franchiseur peut-il arrêter un contrat avec tacite reconduction, et imposer un nouveau contrat ?

Un franchiseur peut-il arrêter un contrat qui prévoyait une tacite reconduction, en imposant au franchisé un nouveau contrat avec des redevances plus élevées, sachant que le 1er mentionnait déjà une hausse possible liée à un indice ? La question ne se pose pas tout à fait comme cela. A partir du moment où il y […]

Qu’est-ce qu’un contrat de concession de licence?

Un contrat de licence de marque, parfois appelé contrat de concession de licence de marque, est un contrat par lequel le propriétaire d’une marque concède à une autre personne le droit d’utiliser la marque dans certaines conditions. Par extension, ces contrats concernent aussi le plus souvent un ensemble de signes distinctifs comme l’enseigne, ses codes […]

Mon mari et moi souhaitons créer une franchise. Les franchiseurs acceptent-ils les couples ?

Oui, bien entendu. Vous pouvez créer une affaire franchisée en couple dans de nombreux réseaux. Il suffit le plus souvent que l’affaire permette de payer deux personnes et surtout que votre DUO présente les compétences requises pour la franchise visée. On trouve souvent des couples dans les supermarchés mais ce n’est qu’un exemple parmi tant d’autres. […]

Faut-il une expérience de gérant d’entreprise pour devenir franchisé ?

Beaucoup de réseaux de franchise demandent une grande expérience dans la gérance, parfois 5 ans, alors que j’ai la même durée d’expérience mais dans un autre domaine. C’est bloquant bien que le reste des conditions soient remplies.

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