L’implantation d’un nouveau point de vente Promocash à Lourdes illustre parfaitement la stratégie de maillage territorial de l’enseigne de cash & carry, mais révèle surtout un modèle entrepreneurial particulièrement attractif pour les candidats à la franchise. Alain Dupleix, qui prend les commandes de ce nouveau magasin tout en conservant la gérance du site de Pau, incarne un parcours exemplaire de promotion interne : recruté comme caviste en mars 1997, il accède à la gérance 25 ans plus tard, en juin 2022, avant de développer une seconde unité. Cette trajectoire démontre que l’enseigne, forte de ses 150 magasins et de 60 ans d’existence, propose un véritable accompagnement vers l’entrepreneuriat pour ses collaborateurs les plus investis. L’ouverture du magasin lourdais, situé à l’ancien emplacement des établissements Cluzel, s’inscrit dans une dynamique de proximité avec les professionnels de la restauration et de l’hôtellerie des Hautes-Pyrénées.
De salarié à multi-franchisé : un parcours de 27 ans chez Promocash
Entré dans le réseau en 1997 comme responsable du pôle liquide et caviste au magasin de Pau, Alain Dupleix a progressivement gravi tous les échelons opérationnels : management du sec, création du service livraison, responsabilité du pôle frais et PFT, puis direction de site avant d’accéder à la gérance.
Cette évolution témoigne d’une politique de formation et d’accompagnement structurée, permettant aux talents internes de maîtriser l’ensemble des dimensions du métier avant de franchir le cap entrepreneurial. La confiance accordée par l’enseigne se matérialise aujourd’hui par la gestion simultanée de deux points de vente distants de moins de 50 minutes, un modèle de multi-gérance qui optimise les synergies logistiques et commerciales.
Avec une équipe de sept collaborateurs à Lourdes, Alain Dupleix déploie son expertise acquise durant près de trois décennies pour développer ce nouveau territoire commercial couvrant les vallées de Cauterets, Argelès-Gazost, Barèges, La Mongie, Luz-Saint-Sauveur, Payolle, Bagnères-de-Bigorre et Gavarnie.
Un format hybride adapté aux spécificités des zones touristiques
Le nouveau magasin de Lourdes adopte un concept innovant avec un showroom compact de 263 m² adossé à une réserve logistique de 1 000 m², spécifiquement pensée pour optimiser les services de drive et de livraison. Cette configuration répond aux contraintes foncières des centres-villes tout en garantissant une disponibilité produits maximale grâce aux livraisons quotidiennes en frais (marée, boucherie, fruits et légumes, crémerie).
L’implantation à proximité immédiate du centre de Lourdes, ville touristique majeure des Hautes-Pyrénées, vise une clientèle de professionnels de la restauration, de l’hôtellerie, de traiteurs et de revendeurs confrontés à des pics d’activité saisonniers importants.
La stratégie d’Alain Dupleix dépasse la simple dimension commerciale : il prévoit d’établir des partenariats avec les institutions locales, la mairie, les services de sécurité et les acteurs associatifs, sportifs et humanitaires. Cette approche d’ancrage territorial correspond à la philosophie de la franchise Promocash, réseau d’indépendants bénéficiant de la solidité d’un grand groupe tout en cultivant une proximité authentique avec leur écosystème économique local.
