Avec 5.8 millions de passoires thermiques recensées au 1er janvier 2024 – représentant encore 15.6% du parc résidentiel malgré une diminution de 11% en un an – les professionnels de l’immobilier doivent repenser leur métier. Dans ce contexte, Neos Immo, réseau indépendant de mandataires immobiliers, lance l’opération « Recrutement Objectif 100 » avec l’ambition d’intégrer 40 nouveaux mandataires d’ici fin 2025. Cette initiative s’inscrit dans une vision renouvelée du mandatariat immobilier, où la gouvernance partagée, l’accompagnement à la rénovation énergétique et l’impact responsable constituent les piliers d’un modèle entrepreneurial différenciant.
Devenir propriétaire de son activité au sein d’un collectif structuré
Le réseau Neos Immo rompt avec l’isolement professionnel caractéristique du mandatariat immobilier traditionnel en proposant un écosystème collaboratif où les associés sont eux-mêmes mandataires.
« Les mandataires travaillent avec nous, pas pour nous », souligne Renato Ponzio, président du réseau.
Cette philosophie se traduit concrètement par une absence totale d’investisseurs extérieurs et de pression actionnariale, garantissant une indépendance financière complète. Le modèle permet aux mandataires de construire leur propre réseau au sein de la structure et d’en conserver la propriété. En cas d’évolution professionnelle, ils peuvent même le céder en interne, préservant ainsi la valeur patrimoniale de leur développement commercial.
Cette approche attire particulièrement les professionnels en reconversion ou ceux déçus par les promesses artificielles de réussite des réseaux classiques. L’absence de hiérarchie descendante favorise un climat de confiance où chaque mandataire est reconnu comme un acteur à part entière, participant activement aux décisions collectives et bénéficiant d’outils mutualisés sans perdre son autonomie entrepreneuriale.
La rénovation énergétique comme service différenciant et engagement sociétal
Au-delà du positionnement organisationnel, Neos Immo se distingue par son statut de société à mission et son accompagnement concret des propriétaires face aux défis de la transition énergétique.
Les mandataires du réseau ne se contentent pas de commercialiser les biens classés E, F ou G au DPE : ils analysent leur potentiel d’amélioration, orientent propriétaires et acquéreurs vers les dispositifs de subventions publiques et facilitent la mise en relation avec des professionnels RGE. Ce service à valeur ajoutée, intégré sans surcoût pour le client, répond à une demande croissante du marché où les propriétaires peinent à arbitrer entre rénovation, revente ou décote.
L’engagement écoresponsable irrigue également le fonctionnement interne : digitalisation des supports, encre végétale, plantation d’arbres cadastrés au nom des clients en remplacement des cadeaux promotionnels. Le réseau participe même au capital de Team for the Planet et organise régulièrement des actions collectives (nettoyages de plages, collectes de jouets).
Cette cohérence entre discours et pratiques constitue un argument commercial puissant pour les mandataires, tout en répondant aux attentes d’une clientèle de plus en plus sensible aux enjeux environnementaux.
