En tant que réseau de mandataires immobiliers, Propriétés-privées.com s’appuie sur une stratégie de déploiement centrée sur la connaissance locale, l’expertise des conseillers, ainsi que la flexibilité des services proposés. Cette approche permettrait de garantir une présence de qualité sur le territoire, tout en offrant aux mandataires un environnement propice à leur développement professionnel.
Une bonne croissance du CA depuis plusieurs années !
La stratégie de déploiement du réseau Propriétés-privées.com repose sur une approche axée sur la connaissance locale et l’expertise des conseillers immobiliers.
Selon Michel Le Bras, Président du réseau, il est essentiel pour les mandataires de posséder une bonne compréhension du tissu local. Ainsi, chaque conseiller se voit attribuer un territoire d’environ 7 000 habitants, afin de garantir une présence optimale et une connaissance approfondie de la région.
D’ailleurs, le réseau évite d’accumuler plusieurs négociateurs sur un même territoire. Cette approche permettrait de maintenir la qualité des services offerts et de préserver l’intégrité du métier d’agent immobilier. Bien que cela puisse limiter les possibilités de recrutement, l’objectif principal de l’enseigne est de fournir un environnement propice à l’exercice de la profession.
Il est intéressant de noter que la présence physique des conseillers immobiliers n’est pas une condition préalable pour rejoindre le réseau. Propriétés-privées.com ne vise pas à établir des agences avec des vitrines, bien que certaines agences disposant de la carte T aient récemment rejoint le réseau. Cette approche s’aligne sur la demande des clients, qui préfèrent que les services leur soient proposés directement, plutôt que de devoir se déplacer vers une agence.
D’autre part, au début de l’année 2023, Propriétés-privées.com a lancé ses premiers espaces La Fabrik. Ces lieux, au nombre d’une quinzaine en France, sont spécialement conçus pour accueillir les mandataires de l’enseigne lors de sessions de formation et d’animation. Ils offrent un environnement propice à l’apprentissage et à l’échange d’expériences, renforçant ainsi la cohésion et le développement professionnel au sein du réseau.
Cette stratégie aurait des conséquences positives sur les performances du réseau. En effet, après avoir réalisé un chiffre d’affaires de 70 millions d’euros l’année dernière, Propriétés-privées.com devrait connaître une performance financière similaire en 2023, selon les déclarations de Michel Le Bras.
Il souligne que l’entreprise maintient une croissance annuelle de son chiffre d’affaires d’environ 30 % depuis plusieurs années. Parallèlement, le réseau continue de renforcer son équipe de vente à un rythme soutenu, recrutant et formant en moyenne entre 80 et 100 nouveaux négociateurs par mois.
