Le retrait du groupe belge Colruyt du marché français a créé une opportunité exceptionnelle pour les enseignes de la grande distribution hexagonale. Dans le Grand Est, c’est le réseau Intermarché qui a saisi cette chance en proposant la reprise de 81 points de vente. À Dieulouard, deux franchisés expérimentés, Eugénie Bérard et Sébastien Morel, déjà à la tête d’un supermarché Intermarché à Liverdun depuis cinq ans, ont décidé de franchir le pas en rachetant le magasin local. Cette opération illustre parfaitement comment des entrepreneurs franchisés peuvent transformer une situation de marché en levier de croissance stratégique, tout en préservant l’emploi et en modernisant l’offre commerciale d’un territoire. Après sept semaines de travaux intensifs, le nouveau supermarché Intermarché ouvrira ses portes le 22 avril, marquant ainsi une nouvelle ère pour la distribution alimentaire dans cette zone d’activités.
Une stratégie d’acquisition défensive pour consolider son territoire
Pour Eugénie Bérard et Sébastien Morel, la reprise du Colruyt de Dieulouard relève d’une logique entrepreneuriale claire : protéger leur zone de chalandise. Ne souhaitant pas voir la concurrence s’implanter dans leur zone de chalandise, ils ont donc adopté cette approche défensive qui constitue une stratégie de développement particulièrement pertinente en franchise, où la maîtrise du territoire commercial représente un facteur clé de rentabilité.
Le magasin de 990 m², situé à proximité immédiate de leur premier point de vente de Liverdun, représentait potentiellement une menace si un concurrent direct l’avait repris. En anticipant ce risque, les deux associés démontrent une vision stratégique mature de leur activité. Au-delà de l’aspect défensif, cette acquisition leur permet également de réaliser des économies d’échelle en mutualisant certaines fonctions support et en optimisant leur logistique sur un périmètre géographique cohérent. La reprise intégrale de l’équipe de quinze personnes, incluant l’ancien directeur, témoigne par ailleurs d’une approche responsable, essentielle pour maintenir la continuité de service et conserver la connaissance client accumulée par le personnel local.
Modernisation et repositionnement : les clés d’une reprise réussie
La transformation d’un Colruyt en Intermarché ne se limite pas à un simple changement d’enseigne. Les deux franchisés ont investi massivement dans la rénovation complète du bâtiment : réfection des sols, peinture des murs, installation de LED, et mise en place des codes visuels Intermarché. Le rayon boucherie, particulièrement apprécié de la clientèle, sera conservé avec ses bouchers. Cette philosophie du « conserver et améliorer » représente une approche intelligente de la reprise, minimisant les risques de perte de clientèle.
Sur le plan commercial, l’offre sera enrichie avec une gamme plus large, avec les marques distributeurs et plus de promotions, un accent renforcé sur les produits frais et les partenariats avec les producteurs locaux. L’espace boulangerie sera agrandi avec un boulanger pétrissant son pain sur place.
Enfin, l’installation prévue de quatre bornes de recharge électrique sur le parking et l’ajout d’une laverie démontrent une vision moderne du commerce de proximité, intégrant les nouveaux usages de consommation. Cette reprise illustre comment des franchisés expérimentés peuvent capitaliser sur une opportunité de marché pour renforcer leur position territoriale.
