Dans l’univers de la franchise immobilière, rares sont les enseignes qui peuvent se targuer d’une notoriété mondiale avant même d’avoir ouvert leur première franchise. Kretz Real Estate fait figure d’exception. L’agence immobilière de luxe, propulsée sur le devant de la scène internationale par la série « L’Agence » diffusée sur Netflix et TMC, franchit aujourd’hui une étape décisive en lançant son réseau de franchise. Cette stratégie d’expansion illustre un phénomène inédit : comment l’exposition médiatique massive peut transformer radicalement le modèle de développement d’une entreprise familiale et créer les conditions idéales pour une franchisabilité accélérée. Fondée en 2007 à Boulogne-Billancourt par Sandrine et Olivier Kretz, l’enseigne affiche en 2025 des résultats impressionnants avec une croissance de plus de 80 % de son chiffre d’affaires, 250 transactions réalisées et plus de 500 millions d’euros de valeur de biens vendus. Un succès qui repose désormais sur un pari audacieux : conjuguer notoriété digitale et implantations physiques premium pour conquérir les marchés internationaux du luxe immobilier.
Quand la télé-réalité réécrit les règles du développement en franchise
Le cas Kretz Real Estate bouleverse les codes traditionnels du développement en franchise. Là où la plupart des enseignes construisent patiemment leur notoriété à travers des années d’expansion progressive, l’agence parisienne a bénéficié d’un accélérateur de croissance exceptionnel : la diffusion de « The Parisian Agency » sur Netflix.
Cette visibilité mondiale constitue un atout majeur pour attirer des franchisés qualifiés, particulièrement sur des marchés internationaux où la marque est déjà connue du grand public. Le réseau s’appuie sur 130 agents formés via la Kretz Academy, un programme interne qui transmet non seulement les techniques de vente dans le luxe, mais surtout une culture du personal branding et du marketing digital. Cette approche permet aux mandataires de construire leur propre image, un élément différenciant dans un secteur où la personnalisation de la relation client reste primordiale.
Pour les candidats à la franchise, cette notoriété préexistante représente un avantage concurrentiel rare, réduisant considérablement les investissements marketing initiaux habituellement nécessaires pour s’imposer localement.
Un modèle hybride pensé pour l’international
L’évolution du modèle de franchise Kretz Real Estate traduit une adaptation stratégique aux exigences du marché du luxe. Initialement conçue sans agences physiques, l’enseigne introduit désormais un concept d’implantations premium pour ses franchisés. Le flagship parisien de 230 m² situé rue du Bac dans le 7e arrondissement de Paris incarne ce nouveau positionnement.
Alexandre Bruneau, directeur général de l’enseigne depuis trois ans et demi, insiste d’ailleurs sur la nécessité d’emplacements Numéro 1 pour les futurs franchisés. Cette exigence reflète une réalité du marché du luxe : la localisation constitue un signal de crédibilité indispensable.
Les deux premières franchises, signées en Belgique et à l’Île Maurice, illustrent une stratégie d’internationalisation réfléchie, privilégiant des marchés francophones ou à forte clientèle française. La Belgique offre une proximité géographique et culturelle facilitant le déploiement, tandis que l’Île Maurice représente une destination prisée de la clientèle fortunée.
Malgré l’intérêt manifesté sur des marchés plus lointains comme l’Amérique du Nord, l’enseigne adopte une approche prudente avec un objectif de 10 à 15 ouvertures sur les trois prochaines années. Cette montée en puissance progressive témoigne d’une volonté de préserver la qualité et l’exclusivité de la marque, des valeurs essentielles dans l’univers du luxe.
