Estimé à 7 milliards d’euros en 2018 dans l’Hexagone par les experts de Xerfi, le marché de l’occasion se porte bien ! L’achat-vente de biens de seconde main est même devenu tendance pour bon nombre de français, parce que cela permet d’acheter moins cher bien sûr, mais pas seulement ! Retour sur un phénomène encore peu exploité en franchise : le dépôt-vente.
Le marché des produits de seconde main a le vent en poupe. Vide-greniers, brocantes, mais aussi dépôts-vente surfent ainsi sur un marché porteur estimé à 7 milliards d’euros en 2018 par le cabinet d’études sectorielles Xerfi. Et les années à venir sont prometteuses ! Pourquoi ? Tout simplement parce que les consommateurs évoluent et que la seconde main est devenue pour beaucoup un véritable réflexe pour consommer juste et non plus seulement juste consommer. Ce slogan qui a fait les beaux jours des marchés de l’équitable est clairement un leitmotiv aujourd’hui. La consommation durable s’ancre désormais dans le quotidien. Et plus encore qu’une simple question de prix, le dépôt-vente surfe sur des thématiques beaucoup plus transversales comme l’écologie, l’achat raisonné et malin ! Plutôt que jeter, les Français sont aujourd’hui de plus en plus nombreux à vendre ce qui embarrasse leurs placards.
De nouvelles habitudes d’achat et de vente
En 2019, l’enseigne d’achat-vente d’occasion Cash Express a mené une étude, auprès de l’institut de sondage YouGov, pour connaître les habitudes de consommation d’occasion des Français. Les raisons évoquées par les Français pour expliquer leurs achats d’occasion sont, en premier lieu et sans surprise, de faire des économies (62%). Suivent le désir de posséder des objets tendance à moindre coût (15%). Les vendeurs quant à eux veulent se débarrasser d’objets inutilisés pour 46% tout en gagnant en pouvoir d’achat pour 24%. Ce sont les séniors qui sont les plus volontaires (52%) pour faire du tri en vendant leurs produits inemployés. 32% des 35/44 ans et 28% des Parisiens souhaitent par cette action acquérir en pouvoir d’achat. Il est également à noter que 18% évoquent comme première raison de vendre d’occasion le fait de recevoir cash l’argent de la vente. Les étudiants de 18/24 ans sont les plus nombreux à mentionner cette volonté de cash immédiat. Par ailleurs, les Français vendent plus facilement leur produit d’occasion via Internet en particulier pour les produits culturels (66%), les jeux vidéo et consoles (61%), la téléphonie (60%), le multimédia (58%), le matériel de musique et de sonorisation (56%) et la bijouterie (51%). 28% des consommateurs préfèrent ne pas avoir à se déplacer.
Ces quelques chiffres démontrent que les magasins physiques restent la préférence des Français parce qu’ils leurs donnent la possibilité d’essayer les produits (19%), de payer moins cher (14%) et de chiner (12%). 11% mentionnent également la sécurité des transactions comme atout des magasins physiques.
Quels réseaux en franchise ?
Face au succès des biens d’occasion et des ventes entre particuliers, de nombreux acteurs se sont lancés sur le marché de la seconde main. Parmi ces acteurs, beaucoup se positionnent sur internet. L’on peut ainsi citer l’incontournable Leboncoin, mais aussi plus récemment Vinted pour les vêtements et accessoires, sans oublier les plate-formes de mise en relation comme Ebay, Rakuten, etc. Dans le « monde physique » aussi les ventes d’occasion se multiplient comme par exemple chez Ikéa, chez Décathlon, à la FNAC, ou encore plus récemment chez E.Leclerc ! Et tout cela est sans compter les initiatives associatives et caritatives comme les recycleries, les réseaux comme Emmaüs, les vide-greniers, etc.
En franchise, quelques réseaux se positionnent sur le marché du dépôt-vente et de l’achat cash de produits d’occasion. Parmi les réseaux leaders, l’on peut citer notamment Troc.com, mais aussi des réseaux plus récents comme Au Vide Grenier, Happy Troc, Game Cash plus spécialisé sur l’univers des jeux vidéos, etc.
Pour vous lancer en toute sérénité sur ce marché fortement concurrentiel, une enseigne se démarque : Cash Express. Leader historique de l’achat-vente de produits et d’objets d’occasion, moderne et professionnel, Cash Express est installé sur le marché français depuis 2002. L’enseigne compte aujourd’hui 130 magasins répartis sur toute la France, en Belgique et au Portugal. Depuis février 2020, le réseau propose aussi, en plus du click and collect, la livraison à domicile des produits achetés via son site internet. Cash Express a ouvert 4 franchises en 2019 à Digne-les-Bains, Loches, Orthez et Vendôme et poursuit ses recrutements dans de nombreuses régions de France (Bourgogne, Nord, Bretagne, région parisienne, Rhône-Alpes). Pour devenir franchisé Cash Express, il n’y a pas de profil type, mais il est important d’avoir une forte envie d’entreprendre, un goût prononcé pour le commerce et une ouverture d’esprit.
Pour rejoindre cette enseigne, deux formules sont possibles : le format magasin Premium sur 150 m2 (250 000 à 300 000€ pour un apport de 100 000€) et le format magasin Proximité (160 000 à 200 000€ pou un apport de 50 000€). Le format premium se développe en zone commerciale ou en centre-ville dans une zone de chalandise de plus de 50 000 habitants tandis que le format proximité se limite aux zones de chalandises de moins de 50 000 habitants.
