Définissez votre cible, une clé pour réussir votre entreprise

TV de la franchise / TV des Candidats / Définissez votre cible, une clé pour réussir votre entreprise
  • Créé le : 09/04/2017
  • Modifé le : 09/04/2017

Cette vidéo a été réalisée par CCI Entreprendre

Analyser sa cible, la partie la plus importante de votre projet

L’étude de marché est une étape fondamentale pour tout porteur de projet qui souhaite augmenter ses chances de succès. Réalisée correctement, elle va permettre à ce dernier d’identifier le meilleur emplacement pour son projet, de connaître les tendances actuelles, de comparer son offre à la concurrence, d’analyser son environnement et de définir sa cible. L’analyse détaillée de ses clients est sans doute une des parties les plus importantes du projet. Nathalie Carré, Chargée de mission entrepreneuriat CCI France, nous explique dans cette vidéo l’importance de cette étape, les questions auxquelles le porteur de projet devra répondre afin de réussir son étude de marché.

Une étude de marché qui se décompose en 7 parties

  • La segmentation de votre cible 
  • Avez-vous plusieurs profils de clients ? 
  • Quelles sont les motivations, mobiles, freins, critères d’achat de votre cible ? 
  • Comment achète votre cible ? 
  • Où se trouve votre cible ? 
  • Quel est le prix psychologique de votre cible pour votre produit/service ? 
  • Quelle est la taille de votre cible ?

Construire le portrait-robot de son client-cible

Vous ne pouvez pas tout vendre à tout le monde ! Vous pouvez découper votre cible en fonction de plusieurs critères mesurables et accessibles : L’âge, le sexe, la localisation, les modes de consommation… Cette segmentation va vous permettre de créer un groupe de personnes homogène. Il faut par la suite identifier non seulement l’acheteur potentiel de votre produit mais également le prescripteur comme par exemple lorsqu’il s’agit d’un jouet. Le produit est bien destiné à l’enfant mais c’est le parent qui va l’acheter. Il peut y avoir un prescripteur, un utilisateur et un acheteur. Il est toujours important de connaître toutes ses cibles pour les pousser individuellement vers l’acte d’achat…
Visionnez cette vidéo pour découvrir les différentes étapes de cette étude de marché et les conseils pour la mener à bien ! 

Actualités de Franchise Business Club (FBC)

Comment concevoir la communication de recrutement de franchisés et la créer concrètement en fonction des profils recherchés, des points forts de la franchise « à vendre », des contraintes, etc…. Quelle est la démarche, quels sont les outils, les moyens et les astuces pour faire les Rolls dont vous révez au prix des Dacia correspondant à vos […]

Le mardi 12 novembre prochain, un atelier du Franchise Business Club portera sur les études du marché, le respect du concept et la satisfaction consommateurs. On parlera notamment des états et des études de marché, de ce qui permet de mesurer et de comprendre les attentes des consommateurs et des précautions juridiques à prendre. Le […]

Plus d'actualités

Fermer le menu
×
Notre recommandation pour vous :
Ticket Promo

Régie publicitaire digitale

Apport : 2 500€

Formation : Oui

Candidater maintenant

×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.