L’ouverture du nouvel Intermarché de Frans le 22 avril constitue un cas d’école pour tout candidat à la franchise souhaitant comprendre les enjeux d’une implantation commerciale réussie. Catherine et Thomas Waechter, adhérents Mousquetaires depuis 2010, démontrent avec ce troisième point de vente comment une analyse territoriale approfondie et une vision entrepreneuriale à long terme peuvent transformer une contrainte géographique en véritable avantage concurrentiel. Leur parcours illustre parfaitement que la réussite en franchise ne repose pas uniquement sur le choix d’une enseigne reconnue, mais également sur la capacité à identifier des zones de chalandise sous-exploitées et à développer une proposition de valeur différenciante. Avec 2 800 m² de surface commerciale, 60 emplois créés et un investissement conséquent dans des infrastructures modernes incluant un drive à six pistes et une station-service, ce projet incarne l’ambition d’entrepreneurs expérimentés qui ont su transformer onze années d’obstacles administratifs en opportunité de croissance.
Une réponse stratégique à l’évasion commerciale locale
Le choix de Frans ne relève pas du hasard mais d’une analyse fine des flux commerciaux du territoire. L’objectif clairement affiché était de limiter l’évasion commerciale vers Villefranche-sur-Saône en proposant une offre de proximité aux habitants des communes du secteur nord et est de la Communauté de communes Dombes Saône Vallée.
Cette approche révèle une compréhension approfondie des attentes des consommateurs locaux, qui privilégient de plus en plus la proximité lorsque celle-ci s’accompagne d’une offre qualitative comparable aux grandes surfaces urbaines.
Le projet, dont les premiers contacts avec le réseau Intermarché datent de 2015, s’est construit sur une friche industrielle squattée du parc d’activités de Frans, nécessitant désamiantage et démolition. Faire émerger un pôle commercial de 15 225 m² d’un terrain dégradé et squatté traduit une posture entrepreneuriale qui fait la différence entre un franchisé ordinaire et un bâtisseur de projets.
La sécurisation de l’accès par la création d’un carrefour, validée par le Département de l’Ain, démontre également l’importance de la collaboration avec les collectivités territoriales dans la réussite d’un projet d’implantation commerciale.
La différenciation par l’offre : créer sa propre identité dans un réseau
Le 20 avril, jour d’inauguration, Thomas Waechter a résumé en quelques mots l’essence de son positionnement commercial : une priorité absolue accordée aux produits frais, renforcée par la présence d’une cuisine sur place.
Plus remarquable encore, le couple de franchisés a développé sa propre marque, « Les Halles de Frans », illustrant comment un franchisé peut s’approprier le concept de son réseau tout en y apportant sa touche personnelle. Cette stratégie de différenciation s’avère particulièrement pertinente dans un contexte où les consommateurs recherchent authenticité et ancrage local, même au sein d’enseignes nationales.
Déjà propriétaires de l’Intermarché de Villefranche-sur-Saône et de celui de Gleizé, Catherine et Thomas Waechter démontrent qu’il est possible de gérer plusieurs points de vente en maintenant une identité forte pour chacun. Cette capacité à conjuguer les avantages d’un réseau structuré avec une personnalisation de l’offre représente un atout majeur pour se démarquer dans un secteur hautement concurrentiel.
Les 204 places de stationnement et le service drive renforcent cette proposition de valeur axée sur la commodité et la modernité, répondant aux nouvelles habitudes de consommation post-pandémie.
