L’idée est d’attirer le consommateur de manière régulière dans le point de vente car statistiquement le français moyen n’entre que 2 fois dans sa vie dans un magasin de cuisines.
Une nouvelle boutique de cuisines s’est installée en région parisienne, d’autres magasins franchisés seront ouverts courant 2003. Cucina Idéa vend 20 à 30 cuisines par mois, soit le double du seuil de rentabilité. L’astuce est de créer des ambiances avec objets de décoration dans des espaces de vente clairs de 230 m2. Ainsi l’on voit des ardoises pour la rentrée scolaire ou des nappes soldées en janvier… La vitrine change à chaque saison comme dans les magasins de jeune habitat. On y trouve tout pour la cuisine du meuble au set de table, le conseil en plus.
Dominique Deslandes
