Comment convaincre un candidat à la franchise de rejoindre votre réseau ?

  • Créé le : 10/05/2019
  • Modifé le : 09/05/2019

Parce que le fait de rejoindre un réseau de franchise n’exempte pas en totalité des risques, le franchiseur devra présenter à son futur franchisé tous les éléments nécessaires pour le rassurer et le convaincre de rejoindre son réseau sans trahir la vérité bien entendu.

Nous avons résumé ci-dessous les conseils de Philippe Dassié, consultant expert en recrutement de franchisés, dirigeant du cabinet Franchise Connexion et membre du Franchise Business Club.

Convaincre un candidat de rejoindre son réseau, étape par étape…

  1. Pour Philippe Dassié, la 1ère étape consiste à démontrer au futur franchisé que le concept est pertinent et offre une véritable réponse aux attentes du marché, autrement dit, que c’est un concept original, ayant des avantages concurrentiels en comparaison avec ce qu’il y a déjà sur le marché.
  2. En 2ème lieu, l’idée est de démontrer que le concept est rentable, en se basant sur les comptes d’exploitation de plusieurs unités. Ces comptes d’exploitation devront, bien évidemment, être réels.
  3. En 3ème position vient une étape cruciale car c’est l’essence même de la franchise. Le franchiseur doit être capable de démontrer à son candidat que grâce à son accompagnement, il est capable de faire réussir un franchisé, lui ou un autre, tout à fait comme lui-même (le franchiseur) a réussi sur son secteur. Ceci étant dit, n’oublions pas qu’un candidat est au moins à 50 % responsable de la réussite de son projet et que le Franchiseur ne peut rien avec un mauvais franchisé.

Philippe Dassié explique encore qu’il n’y a pas une seule règle de séduction des futurs franchisés mais plusieurs. Le plus important, dans le cas d’un futur partenariat entre un franchiseur et un franchisé, c’est de transmettre au candidat des informations claires, cohérentes et sincères et d’être totalement transparent pour lui permettre de prendre sa décision, de se lancer ou pas, en toute connaissance de cause.

L’enjeu est donc, pour séduire un candidat à la franchise, de le rassurer sur les intentions que le franchiseur peut avoir, sur son mode de fonctionnement mais également la qualité des informations auxquelles il a accès.

D’après une interview de Philippe Dassié pour le Franchise Business Club.

Actualités de Franchise Business Club (FBC)

2 ateliers franchiseur à Paris et Bruxelles pour 2 problèmes majeurs

Deux faits s’imposent à la réflexion des réseaux 1) La nouvelle loi belge sur l’interdiction de dépendance économique menace-t’elle l’équilibre des réseaux de franchise et peut-elle faire tâche d’huile en Europe ? Cet atelier à Bruxelles parlera aussi de l’animation réseau à travers la formation permanente et aussi du rôle éventuel de franchisés dans l’animation […]

Comment convaincre un candidat à la franchise de rejoindre votre réseau ?

Parce que le fait de rejoindre un réseau de franchise n’exempte pas en totalité des risques, le franchiseur devra présenter à son futur franchisé tous les éléments nécessaires pour le rassurer et le convaincre de rejoindre son réseau sans trahir la vérité bien entendu. Nous avons résumé ci-dessous les conseils de Philippe Dassié, consultant expert […]

Programme des ateliers pour les franchiseurs en mai et juin

Voici les ateliers et événements du Franchise Business Club ainsi que ceux que les membres organisent et qui sont intéressants pour les franchiseurs à qui ces ateliers sont d’ailleurs réservés. Ateliers et évènements en mai et juin Nous attirons votre attention sur ces ateliers en particulier :   15 mai à Paris : Quel type […]

Franchise, savoir-faire et déséquilibre significatif, atelier juridique le 10 avril 2019

Le cabinet d’avocats Redlink et le Franchise Business Club vous invitent à Paris pour un atelier essentiel pour la franchise puisqu’il traite de l’existence du savoir-faire et des risques de déséquilibre significatif. L’intervenant est Maître Frédéric Fournier et le modérateur est Jean Samper, tous deux membres du collège des experts de la Fédération Française de […]

SCOOP ! Partenariat FNCV Les Vitrines de France et Franchise Business Club

La FNCV, les Vitrines de France est la Fédération Nationale des Centres-Villes et Franchise Business Club signent un partenariat en vue du développement de la franchise dans les centres-villes de toute taille. La signature se fera sur le stand C2 le mardi 19 à 10H au salon Franchise Expo Paris. Serez-vous présent ? Qui sont […]

Plus d'actualités

Fermer le menu
×
Recevez chaque semaine la newsletter AC Franchise
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques, conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.