Adhérer à un réseau de franchise est une étape décisive qui exige un investissement important, implique des obligations vis-à-vis du franchiseur mais qui comporte aussi quelques risques. Une question primordiale que les candidats à la franchise se posent est » Comment choisir le bon franchiseur ? Parce que justement la réussite du franchisé va dépendre du sérieux, de la santé financière, de la qualité des produits et de l’originalité du concept du franchiseur. » Il est donc essentiel que le futur franchisé se renseigne, fasse des enquêtes, des recherches sur les réseaux susceptibles de l’intéresser avant de se lancer. Christophe Bellet de Gagner en franchise – expertise de 24 ans de management et de pilotage de réseaux dans la distribution spécialisée – nous livre ses conseils sur la façon de choisir son franchiseur.
Christophe Bellet : » Comment choisir un bon franchiseur ? Aujourd’hui, nous avons 1500 franchiseurs en France. Est-ce que les 1500 franchiseurs sont tous très bons ? Je pense qu’il y a de très bons franchiseurs et d’autres qui sont perfectibles.
Je crois que nous avons en France la chance d’avoir une fédération, la FFF qui est référente à la fois en France mais aussi à l’international, donc déjà les 150 réseaux qui font partie de la FFF sont référents.
Je pense que ce qui est important, indépendamment du sceau de la FFF, est de voir quel est le véritable savoir-faire du franchiseur, c’est de mesurer si ce concept est différenciant, s’il est pertinent, de rencontrer des franchisés pour voir s’ils sont pleinement satisfaits.
Il faut également voir quelle est la rentabilité réelle des franchisés et ne pas se fier uniquement à ce qui est dit par le franchiseur et de toujours vérifier les informations qui sont données tant dans la presse spécialisée mais aussi sur les sites internet et bien sûr tout ce que peut développer un franchiseur dans sa communication, le vérifier sur le terrain avec les franchisés du réseau et ne pas attendre que le franchiseur nous demande d’aller voir ce franchisé plutôt qu’un autre.
Vous allez voir le franchisé que vous souhaitez, n’hésitez pas à regarder bien sûr sur infogref et autres sites pour vérifier les chiffres du franchiseur et les chiffres des franchisés. Et puis de bien étudier le DIP et aussi le contrat de franchise.
Le choix du franchiseur est essentiel. Il faut que vous soyez en phase avec le métier exercé par le franchiseur. Si vous n’êtes pas commercial, n’allez pas dans une activité de services, si vous n’êtes pas commerçant, n’allez pas dans une activité de commerce !
Je crois qu’il y a des évidences, tous les franchiseurs ont un profil idéal. Vous vous connaissez, si vous n’avez pas la conviction de correspondre à ce profil idéal, n’allez pas vers cette franchise ! Demain, en tant que futur franchisé, vous allez vous investir 50, 60 voire 70 heures par semaine, alors tant qu’à faire, faites-le dans un métier qui vous plaise, dans lequel vous allez trouver du plaisir car si vous avez du plaisir vous avez beaucoup plus de chance de réussir et de rentabiliser votre investissement. »
Retrouvez en vidéo cette interview de Christophe Bellet (Gagner en Franchise) sur acfranchise.TV réalisée en Septembre 2011, à Lille au Salon Créer et retrouvez encore plus d’informations dans notre catégorie : « Comment choisir une franchise »
