Avant toute question, présentez-vous rapidement sur le stand auprès de votre interlocuteur, deux mots seulement sur votre profession actuelle ou sur vos principales expériences professionnelles et sur vos objectifs, sur ce que vous cherchez. Inutile d’entrer dans les détails, mais aidez votre interlocuteur à savoir s’il doit vous expliquer sa franchise en détail ou vous éviter de perdre du temps.
Les franchiseurs n’auront parfois pas beaucoup de temps à vous consacrer, voici donc quelques questions à leur poser de manière quasiment systématique, elles vous permettront d’être efficace et d’aller à l’essentiel.
Les questions à poser au franchiseur
Pouvez-vous me décrire votre concept ? Une question évidente, votre concept a-t-il été suffisamment testé ? Quel profil de franchisé recherchez-vous ? Quel est le montant de l’apport personnel que je dois avoir ? De combien de salariés ai-je besoin et quel sera mon temps de travail ? Quels sont les atouts de votre concept par rapport à la concurrence ? Quelle assistance et quelle formation proposez-vous ?
En conclusion, préparez-vous en définissant votre propre profil de compétences et vos objectifs puis présentez vous, posez des questions et répondez aux questions, soyez aussi franc que ce que vous attendez de votre interlocuteur sur le stand, mais n’oubliez surtout pas d’assister au plus grand nombre de conférences possibles car vous y apprendrez vraiment beaucoup. »
