{"id":78185,"date":"2016-07-21T16:21:24","date_gmt":"2016-07-21T14:21:24","guid":{"rendered":"https:\/\/ac-franchise.com\/definition-de-la-franchise-2\/"},"modified":"2024-08-08T13:57:03","modified_gmt":"2024-08-08T12:57:03","slug":"definition-de-la-franchise-2","status":"publish","type":"pratique","link":"https:\/\/ac-franchise.com\/fiches-pratiques\/definition-de-la-franchise-2","title":{"rendered":"D\u00e9finition de la Franchise"},"content":{"rendered":"
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Faisons le point sur la d\u00e9finition de la franchise<\/strong>\u00a0\u2026 Voici quelques notions de base en partie inspir\u00e9es du Code de d\u00e9ontologie europ\u00e9en de la franchise.
\nEntreprendre en franchise<\/strong>\u00a0permet de cr\u00e9er une entreprise avec un taux de d\u00e9faillance moins \u00e9lev\u00e9 par rapport au commerce ou service ind\u00e9pendant, de profiter de la notori\u00e9t\u00e9 d\u2019une marque connue au niveau national ou international, de suivre une formation initiale, etc.\u00a0Les atouts de la franchise ne manquent pas !<\/strong><\/p>\n

Lire aussi :\u00a0<\/em><\/strong>Les avantages et inconv\u00e9nients de la franchise<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n

\"D\u00e9finition<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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D\u00e9finition de la franchise<\/h2>\n

D\u00e9finition franchise<\/strong><\/h3>\n

La franchise est un syst\u00e8me de commercialisation de produits, de services ou de technologies, bas\u00e9 sur une collaboration \u00e9troite et continue entre des entreprises juridiquement et financi\u00e8rement distinctes et ind\u00e9pendantes\u00a0: le franchiseur<\/strong> et les franchis\u00e9s<\/strong>.
\nCr\u00e9er une franchise, c\u2019est avant tout avoir pour but de dupliquer un concept \u00e9prouv\u00e9, \u00e0 l\u2019image de marque forte<\/strong>. Le contrat de franchise est n\u00e9cessairement \u00e9crit et sign\u00e9 des deux parties prenantes.
\nEnfin, la d\u00e9finition de la franchise ne serait pas compl\u00e8te sans celle du franchiseur et du franchis\u00e9 et de leur relation gagnant-gagnant<\/strong>.<\/p><\/blockquote>\n

D\u00e9finition franchiseur<\/strong><\/h3>\n

Le\u00a0franchiseur<\/a>\u00a0accorde \u00e0 chaque franchis\u00e9 le droit d\u2019exploiter une entreprise en conformit\u00e9 avec le concept qu\u2019il a cr\u00e9\u00e9, sous condition d\u2019en respecter les normes, les process op\u00e9rationnels et les signes distinctifs<\/strong>.
\nEn outre, la t\u00eate de r\u00e9seau poss\u00e8de un savoir-faire test\u00e9 et \u00e9prouv\u00e9 qui lui a permis de r\u00e9ussir sur son march\u00e9, en d\u00e9pit de la concurrence. Elle le met \u00e0 disposition du franchis\u00e9, lui en transmet la partie qui lui est utile par la formation<\/strong> et l\u2019assistance permanente<\/strong>. Son objectif est souvent de d\u00e9velopper plus vite son r\u00e9seau<\/strong> de franchise<\/strong> qu\u2019il ne pourrait le faire seul avec ses seuls moyens financiers.<\/p><\/blockquote>\n

D\u00e9finition franchis\u00e9<\/strong><\/h3>\n

Le franchis\u00e9 peut, en \u00e9change d\u2019une contribution financi\u00e8re directe ou indirecte<\/strong> (droit d\u2019entr\u00e9e, redevance initiale, redevances r\u00e9guli\u00e8res\u2026), utiliser l\u2019enseigne et\/ou la marque, le savoir-faire, les m\u00e9thodes commerciales et techniques, les proc\u00e9dures etc.
\nEn contrepartie de son affiliation sous forme de franchise, il s\u2019engage \u00e0 respecter le concept<\/strong>, le savoir-faire et les normes du manuel op\u00e9ratoire dont il a pris soin d\u2019\u00e9valuer l\u2019int\u00e9r\u00eat avant de signer le contrat de franchise.
\nLe franchis\u00e9 est son propre patron\u00a0: un chef d\u2019entreprise ind\u00e9pendant<\/strong> qui veut renforcer ses comp\u00e9tences, enrichir ses \u00e9quipes et reproduire un concept en limitant ses risques financiers.<\/p><\/blockquote>\n

Lire aussi :\u00a0<\/em><\/strong>Franchis\u00e9 \u2013 franchiseur : une relation gagnant-gagnant<\/em><\/strong><\/a>\u00a0?<\/em><\/strong><\/p>\n

D\u00e9finition contrat de franchise<\/strong><\/h3>\n

Avant m\u00eame la signature du contrat de franchise<\/strong> qui lie formellement franchiseur et franchis\u00e9, la loi Doubin pr\u00e9voit une obligation d\u2019information pr\u00e9contractuelle<\/strong> de chaque candidat \u00e0 la franchise qui souhaite faire partie du r\u00e9seau. Ainsi, le franchiseur lui remet un DIP<\/strong> (Document d\u2019information pr\u00e9contractuel) au moins 20 jours avant le jour J.<\/p><\/blockquote>\n

Quant au contrat, il se composera entre autres des points suivants\u00a0:<\/p>\n

    \n
  • la dur\u00e9e<\/strong>: de 5 \u00e0 7 ans en moyenne\u00a0;<\/li>\n
  • le type de franchise<\/strong>;<\/li>\n
  • l\u2019identit\u00e9<\/strong> des deux parties\u00a0;<\/li>\n
  • les redevances<\/strong> et autres frais<\/strong> dus par le franchis\u00e9\u00a0: royalties, frais de publicit\u00e9, de communication, etc.\u00a0;<\/li>\n
  • la zone g\u00e9ographique<\/strong> concern\u00e9e (avec ou sans exclusion)\u00a0;<\/li>\n
  • les conditions de cession ou de renouvellement du contrat<\/strong>;<\/li>\n
  • les obligations du franchiseur<\/strong>;<\/li>\n
  • les obligations du franchis\u00e9<\/strong>;<\/li>\n
  • certaines restrictions et clauses sp\u00e9cifiques<\/strong>, notamment en mati\u00e8re de non-concurrence.<\/li>\n<\/ul>\n

    La Franchise, c\u2019est aussi :<\/h2>\n

    Une strat\u00e9gie d\u2019entreprise\u00a0:<\/strong><\/p>\n

      \n
    • par laquelle le franchiseur d\u00e9veloppe un r\u00e9seau\u00a0\u00e0 partir de son exp\u00e9rience, de sa r\u00e9ussite, de son concept et de son savoir-faire\u00a0;<\/li>\n
    • accroissant la rentabilisation de ces atouts\u00a0par un partenariat avec des entrepreneurs ind\u00e9pendants, les franchis\u00e9s, qui financent et dirigent leur propre affaire\u00a0;<\/li>\n
    • gr\u00e2ce \u00e0 laquelle les franchis\u00e9s peuvent ainsi r\u00e9it\u00e9rer une r\u00e9ussite et b\u00e9n\u00e9ficier de l\u2019aide du franchiseur pour y parvenir.<\/li>\n<\/ul>\n

      Cette strat\u00e9gie d\u2019entreprise n\u00e9cessite\u00a0:<\/strong><\/p>\n

        \n
      • une transmission de savoir-faire du franchiseur vers le franchis\u00e9 souhaitant int\u00e9grer le r\u00e9seau\u00a0;<\/li>\n
      • des r\u00f4les r\u00e9partis entre franchis\u00e9s et franchiseur (stipul\u00e9s dans les contrats de franchise sign\u00e9s)\u00a0;<\/li>\n
      • l\u2019efficacit\u00e9 constante du franchiseur dans son assistance technique au franchis\u00e9\u00a0;<\/li>\n
      • le respect par le franchis\u00e9 des normes de sa franchise (fonctionnement, clause d\u2019exclusivit\u00e9 territoriale, identit\u00e9 visuelle\u2026)\u00a0;<\/li>\n
      • le respect par tous de la promesse faite au consommateur par l\u2019enseigne\u00a0;<\/li>\n
      • une r\u00e9partition \u00e9quilibr\u00e9e des profits\u00a0;<\/li>\n
      • un bon \u00e9quilibre entre ind\u00e9pendance des parties et homog\u00e9n\u00e9it\u00e9 du r\u00e9seau.<\/li>\n<\/ul>\n

        D\u00e9finition de la franchise ou autre commerce en r\u00e9seau : ce que le consommateur per\u00e7oit<\/h2>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
        \u00a0<\/strong><\/td>\nConcession<\/strong><\/td>\nCoop\u00e9rative<\/strong><\/td>\nFranchise<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
        L\u2019enseigne est une marque forte et commune \u00e0 tout le r\u00e9seau<\/strong><\/td>\nL\u2019enseigne r\u00e9seau et le nom du commer\u00e7ant coexistent parfois<\/td>\nSouvent mais parfois coexistence de 2 noms comme en concession<\/td>\nEnseigne forte et unique pour tout le r\u00e9seau<\/td>\n<\/tr>\n
        Chaque unit\u00e9 diffuse la m\u00eame collection de produits ou services<\/strong><\/td>\nAu moins pour la gamme conc\u00e9d\u00e9e<\/td>\nOui, le plus souvent<\/td>\nOui, le plus possible<\/td>\n<\/tr>\n
        Un savoir-faire est transmis aux adh\u00e9rents<\/strong><\/td>\nEn principe non, mais exceptions<\/td>\nLe savoir-faire des adh\u00e9rents initiaux est d\u00e9velopp\u00e9 et transmis<\/td>\nLe franchiseur transmet toujours un savoir-faire aux adh\u00e9rents<\/td>\n<\/tr>\n
        Politique commerciale<\/strong><\/td>\nCertains r\u00e9seaux sont assez homog\u00e8nes mais souvent non<\/td>\nParfois 100\u00a0% identique pour tous et parfois partiellement identique<\/td>\nIdentique pour tout le r\u00e9seau<\/td>\n<\/tr>\n
        La pub porte surtout sur<\/strong><\/td>\nLes produits<\/td>\nVariable<\/td>\nLa promesse du concept au client<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

        D\u00e9finition de la franchise ou autre r\u00e9seau de vente de produits et services : la vie du r\u00e9seau<\/h2>\n\n\n\n\n\n\n\n
        \u00a0<\/strong><\/td>\nConcession<\/strong><\/td>\nCoop\u00e9rative<\/strong><\/td>\nFranchise<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
        Collaboration compl\u00e8te et permanente<\/strong><\/td>\nNon, sauf dans certains r\u00e9seaux<\/td>\nOui et dans certains r\u00e9seaux, les adh\u00e9rents participent vraiment aux d\u00e9cisions et \u00e0 la vie de la centrale<\/td>\nOui, politique et process communs, assistance du franchiseur<\/td>\n<\/tr>\n
        Volont\u00e9 d\u2019atteindre ensemble un r\u00e9sultat<\/strong><\/td>\nNon, limit\u00e9 aux ventes de produits<\/td>\nTenir la promesse faite au client et le plus souvent maximiser la performance des adh\u00e9rents<\/td>\nTenir la promesse faite par le r\u00e9seau au client et rechercher les meilleurs r\u00e9sultats pour les franchis\u00e9s<\/td>\n<\/tr>\n
        Les adh\u00e9rents sont responsables des dettes de la centrale<\/strong><\/td>\nNon<\/td>\nOui, selon le statut des coop\u00e9ratives<\/td>\nNon, les entreprises du franchiseur et des franchis\u00e9s sont ind\u00e9pendantes<\/td>\n<\/tr>\n
        L\u2019adh\u00e9rent est propri\u00e9taire du r\u00e9seau<\/strong><\/td>\nNon<\/td>\nChaque adh\u00e9rent poss\u00e8de une part \u00e9gale de la coop\u00e9rative<\/td>\nNon, entreprises ind\u00e9pendantes<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

        Classification fran\u00e7aise et anglo-saxonne<\/h2>\n

        Il existe 100 fa\u00e7ons de classer les franchises. Nous en avons choisi deux qui se compl\u00e8tent mais qui sont un peu courtes.<\/p>\n

        1- CLASSIFICATION classique FRAN\u00c7AISE<\/h3>\n

        Franchise de distribution :<\/strong><\/p>\n

        Vendre des produits fabriqu\u00e9s ou s\u00e9lectionn\u00e9s par le franchiseur.
        \nEx : Carrefour, Casino, Intermarch\u00e9, Franprix, Biocoop, Yves Rocher, La Vie Claire, Bricomarch\u00e9, Mobalpa\u2026<\/p>\n

        Franchise de service (services \u00e0 la personne\/services aux entreprises) ou de restauration\u00a0:<\/strong><\/p>\n

        Vendre des services (ou des plats) con\u00e7us par le franchiseur.
        \nEx : Guy Hoquet, Novotel, Courtepaille, Buffalo Grill, B&B H\u00f4tels, McDonald\u2019s, KFC, Subway, Burger King, Pizza Hut, Pitaya, etc.<\/p>\n

        Franchise industrielle\/franchise de production :<\/strong><\/p>\n

        Produire selon le savoir-faire du franchiseur.
        \nEx : Coca Cola, Chambourcy, Schmidt Groupe, Tryba\u2026<\/p>\n

        \u00c0 noter que dans cette classification, des franchises comme La Mie C\u00e2line sont \u00e0 la fois en franchise de distribution et de restauration puisque le franchiseur est aussi producteur.<\/em><\/p>\n

        2- CLASSIFICATION de type \u00ab PAYS ANGLO-SAXONS \u00bb<\/h3>\n

        Retail shop franchise (commerce de d\u00e9tail)\u00a0:<\/strong><\/p>\n

        Le franchis\u00e9 investit dans un point de vente de marchandises.
        \nEx : Orchestra, Ixina, Zara, Lacoste, Sephora\u2026<\/p>\n

        Sales\/distribution franchise (vente)\u00a0:<\/strong><\/p>\n

        Le franchis\u00e9 se d\u00e9place pour la distribution\/vente de marchandises.
        \nEx : Tupperware, Avon, Vorwerk\u2026<\/p>\n

        Job franchise (artisanat ou services)\u00a0:<\/strong><\/p>\n

        Le franchis\u00e9 ach\u00e8te une franchise pour un travail de type service ou artisanat qu\u2019il ex\u00e9cutera lui-m\u00eame.
        \nEx : Age d\u2019Or Services, Shiva\u2026<\/p>\n

        Dans quels secteurs d\u2019activit\u00e9 trouve-t-on toutes les franchises qui marchent ?<\/strong><\/h3>\n

        En r\u00e9alit\u00e9, le secteur de la franchise est un vaste monde dans lequel ouvrir son magasin ou son agence peut rev\u00eatir bien des formes. Les meilleures franchises n\u2019appartiennent pas \u00e0 un secteur d\u2019activit\u00e9 unique, exploitent des concepts \u00e0 succ\u00e8s et une forte notori\u00e9t\u00e9 de marque dans divers domaines<\/strong>\u00a0:<\/p>\n

          \n
        • l\u2019h\u00f4tellerie\u00a0;<\/li>\n
        • l\u2019\u00e9quipement de la maison\u00a0;<\/li>\n
        • la restauration rapide\/fast-food et la restauration traditionnel\u00a0;<\/li>\n
        • les services \u00e0 la personne et services aux entreprises\u00a0;<\/li>\n
        • la vente au d\u00e9tail\u00a0;<\/li>\n
        • la grande distribution\u00a0;<\/li>\n
        • et bien plus encore.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":341367,"template":"","cat-pratique":[],"class_list":["post-78185","pratique","type-pratique","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","entry","has-media"],"acf":[],"yoast_head":"\nD\u00e9finition de la franchise : qu'est-ce que la franchise ?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Le point sur la d\u00e9finition de la franchise : Quelques notions de base en partie inspir\u00e9es du code de d\u00e9ontologie europ\u00e9en de la franchise.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/ac-franchise.com\/fiches-pratiques\/definition-de-la-franchise-2\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"D\u00e9finition de la franchise : qu'est-ce 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