{"id":280130,"date":"2019-04-10T09:27:11","date_gmt":"2019-04-10T08:27:11","guid":{"rendered":"https:\/\/ac-franchise.com\/?post_type=pratique&#038;p=280130"},"modified":"2020-05-25T15:57:08","modified_gmt":"2020-05-25T14:57:08","slug":"focus-sur-le-business-plan-en-franchise","status":"publish","type":"pratique","link":"https:\/\/ac-franchise.com\/fiches-pratiques\/focus-sur-le-business-plan-en-franchise","title":{"rendered":"Focus sur le business plan en franchise"},"content":{"rendered":"<p><strong>Le business plan est un document fondateur pour tout cr\u00e9ateur d&rsquo;entreprise en franchise<\/strong>. Il pr\u00e9sente en quelques pages, la synth\u00e8se de l&rsquo;ensemble du projet de cr\u00e9ation, d&rsquo;un point de vue budg\u00e9taire, mais pas seulement !<\/p>\n<p><em><strong>Lire aussi : <a href=\"https:\/\/ac-franchise.com\/fiches-pratiques\/linteret-dune-etude-de-marche-en-franchise\">L\u2019int\u00e9r\u00eat d\u2019une \u00e9tude de march\u00e9 en franchise<\/a><\/strong><\/em><\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-342371 size-full\" src=\"https:\/\/ac-franchise.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/Business-Plan-Franchise-900x450-1.jpg\" alt=\"Focus sur le business plan en franchise\" width=\"900\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/ac-franchise.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/Business-Plan-Franchise-900x450-1.jpg 900w, https:\/\/ac-franchise.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/Business-Plan-Franchise-900x450-1-300x150.jpg 300w, https:\/\/ac-franchise.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/Business-Plan-Franchise-900x450-1-768x384.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/p>\n<h2>A quoi sert un business plan\u00a0?<\/h2>\n<p><strong>Le business plan est un document essentiel de pr\u00e9sentation der votre projet de cr\u00e9ation en franchise ou en solo.<\/strong> V\u00e9ritable manuel de pilotage de la future entreprise, il d\u00e9montre de la faisabilit\u00e9 et de la viabilit\u00e9 du projet.<br \/>\nLe business plan pr\u00e9sente les objectifs du projet et les moyens n\u00e9cessaires pour atteindre ces objectifs.<\/p>\n<p><strong>Le document est synth\u00e9tique. Il doit \u00e0 la fois\u00a0:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>structurer vos id\u00e9es ;<\/li>\n<li>donner envie \u00e0 un investisseur (banque, associ\u00e9, etc) de vous suivre ;<\/li>\n<li>servir de fil conducteur du projet \u00e0 trois voire cinq ans.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Comment se pr\u00e9sente un business plan\u00a0?<\/h2>\n<p>Un business plan s&rsquo;articule autour de 3 grandes parties :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Une introduction de pr\u00e9sentation des grandes lignes du projet et de ses atouts (\u00e9galement appel\u00e9e l\u2019ex\u00e9cutive summary)<\/strong> : le profil du ou des cr\u00e9ateurs, le profil de l&rsquo;enseigne, ses atouts sur le march\u00e9, le CA attendu, les investissements n\u00e9cessaires, le nombre de salari\u00e9s n\u00e9cessaires, les besoins financiers, la rentabilit\u00e9 attendue, etc. Cette partie doit \u00eatre synth\u00e9tique (pas plus de 4 pages). Elle affirme des objectifs clairs et chiffr\u00e9s qui seront d\u00e9taill\u00e9s dans les parties suivantes et les annexes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Les r\u00e9sultats de l\u2019\u00e9tude de march\u00e9<\/strong> : analyse du potentiel local, analyse de la concurrence directe et indirecte, d\u00e9finition de la strat\u00e9gie, atouts des produits \/ services propos\u00e9s en franchise, etc. L&rsquo;\u00e9tude de march\u00e9 doit r\u00e9pondre aux questions suivantes : Quel est mon produit\/service ? Quels sont mes clients ? Quels sont leurs attentes (comportement d&rsquo;achat) ? Qui sont les concurrents et que proposent-ils ? Quels sont mes atouts \u00e0 faire valoir face \u00e0 la concurrence ?<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Vos donn\u00e9es financi\u00e8res<\/strong> : compte de r\u00e9sultat pr\u00e9visionnel sur 3 ans et \u00e0 5 ans, plan de financement, plan de tr\u00e9sorerie, besoin en fonds de roulement. Les tableaux pr\u00e9sent\u00e9s se croisent pour asseoir les donn\u00e9es en toute coh\u00e9rence.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Le business plan en franchise<\/h2>\n<p>Si le franchiseur est tenu de fournir \u00e0 son futur franchis\u00e9 des chiffres pr\u00e9cis et r\u00e9alistes (\u00e9tat g\u00e9n\u00e9ral du march\u00e9, \u00e9tat local du march\u00e9) dans le cadre du <a href=\"https:\/\/ac-franchise.com\/fiches-pratiques\/dip-franchise-document-dinformation-pre-contractuel\">Document d&rsquo;Information Pr\u00e9-contractuel<\/a> (DIP), ces informations doivent \u00eatre v\u00e9rifi\u00e9es par le cr\u00e9ateur.<br \/>\nEn effet, <strong>la r\u00e9alisation du business plan est de la responsabilit\u00e9 du franchis\u00e9 et non du franchiseur<\/strong>. Les chiffres communiqu\u00e9s doivent donc \u00eatre confront\u00e9s \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 du march\u00e9 local du futur point de vente et \u00eatre modul\u00e9s en tenant compte du co\u00fbt du loyer, du co\u00fbt des charges locatives, du co\u00fbt des salaires, etc&#8230;<\/p>\n<p><em><strong>Bon \u00e0 savoir<\/strong>\u00a0: Selon la jurisprudence, \u00ab\u00a0 la pr\u00e9sentation de l\u2019\u00e9tat g\u00e9n\u00e9ral et local du march\u00e9 ne peut \u00eatre confondue avec une \u00e9tude de march\u00e9, dont l\u2019\u00e9tablissement appartient au franchis\u00e9 en tant que commer\u00e7ant ind\u00e9pendant.\u00a0\u00bb (Cour d&rsquo;Appel de Douai, 20 janvier 2011).<\/em><\/p>\n<p><strong>Pour le calcul du budget pr\u00e9visionnel<\/strong>, le plus souvent 3 hypoth\u00e8ses sont \u00e9mises par le cr\u00e9ateur\u00a0: une haute, une m\u00e9diane et une basse.<\/p>\n<ul>\n<li>L&rsquo;hypoth\u00e8se haute s&rsquo;appuie sur les chiffres communiqu\u00e9s par le franchiseur ;<\/li>\n<li>L&rsquo;hypoth\u00e8se m\u00e9diane est \u00e9gale \u00e0 l&rsquo;hypoth\u00e8se haute \u2013 20% ;<\/li>\n<li>L&rsquo;hypoth\u00e8se basse est \u00e9gale \u00e0 l&rsquo;hypoth\u00e8se haute \u2013 50 %.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Id\u00e9alement, le seuil de rentabilit\u00e9 (point d&rsquo;\u00e9quilibre \u00e0 partir duquel l&rsquo;entreprise engrange des b\u00e9n\u00e9fices) doit \u00eatre atteint d\u00e8s l&rsquo;hypoth\u00e8se basse.<\/p>\n<p><em><strong>Bon \u00e0 savoir\u00a0<\/strong>: A l&rsquo;image de l&rsquo;\u00e9tude de march\u00e9 qui est de la responsabilit\u00e9 du franchis\u00e9, l&rsquo;\u00e9tablissement du compte pr\u00e9visionnel est \u00e9galement et \u00e0 plus forte raison, sous l&rsquo;enti\u00e8re responsabilit\u00e9 du franchis\u00e9. Selon la jurisprudence le \u00ab\u00a0chiffrage d&rsquo;un compte d&rsquo;exploitation bas\u00e9 sur diverses hypoth\u00e8ses, qui rev\u00eat un caract\u00e8re al\u00e9atoire ne doit pas \u00eatre assimil\u00e9 \u00e0 un compte d&rsquo;exploitation pr\u00e9visionnel propre au franchis\u00e9 dont l&rsquo;\u00e9tablissement lui incombe n\u00e9cessairement, compte tenu de l&rsquo;autonomie inh\u00e9rente \u00e0 tout commer\u00e7ant ind\u00e9pendant.\u00a0\u00bb (Cour d\u2019Appel de Montpellier, 12 avril 2011).<\/em><\/p>\n<h2>Business plan, par o\u00f9 commencer\u00a0?<\/h2>\n<p>La cr\u00e9ation d&rsquo;un business plan est un travail de longue haleine qui d\u00e9bute en fait d\u00e8s les premiers instants o\u00f9 le cr\u00e9ateur se dit \u00ab\u00a0je veux cr\u00e9er mon activit\u00e9\u00a0\u00bb\u00a0! En effet,<strong> le business plan final se nourrit de la r\u00e9flexion entreprise toute au long de la recherche du secteur d&rsquo;activit\u00e9, et lors de la s\u00e9lection des r\u00e9seaux correspondants<\/strong>. Il r\u00e9sume dans sa partie introductive tout le cheminement du cr\u00e9ateur vers son projet final\u00a0: ouvrir un point de vente sous enseigne. La partie financi\u00e8re quant \u00e0 elle est plus technique et donc plus complexe. Elle n\u00e9cessite souvent le soutien et les comp\u00e9tences d&rsquo;un expert comptable, d&rsquo;un sp\u00e9cialiste du marketing ou d&rsquo;un sp\u00e9cialiste de la cr\u00e9ation d&rsquo;entreprise, ainsi que les comp\u00e9tences d&rsquo;un expert en g\u00e9omarketing qui saura \u00e9valuer et chiffrer le potentiel d&rsquo;un emplacement commercial donn\u00e9.<\/p>\n<p>Pour vous aider dans la r\u00e9daction de votre business plan et formaliser votre projet de mani\u00e8re \u00e0 ce qu&rsquo;il soit percutant et persuasif, <a href=\"https:\/\/ac-franchise.com\/annuaire\/epac-international\" rel=\"noopener noreferrer\">n&rsquo;h\u00e9sitez pas \u00e0 consulter notre annuaire d&rsquo;experts<\/a>\u00a0!<\/p>\n<p><em><strong>La r\u00e9daction vous recommande de lire cette fiche pratique : <a href=\"https:\/\/ac-franchise.com\/fiches-pratiques\/financement-et-franchise-ce-quil-faut-savoir\" rel=\"noopener noreferrer\">Financement et franchise : Ce qu&rsquo;il faut savoir<\/a> !<\/strong><\/em><\/p>\n","protected":false},"author":45,"featured_media":280136,"template":"","cat-pratique":[],"class_list":["post-280130","pratique","type-pratique","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","entry","has-media"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Focus sur le business plan en franchise<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Le business plan est un document fondateur pour tout cr\u00e9ateur d&#039;entreprise en franchise. 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