![](\"https:\/\/ac-franchise.com\/wp-content\/uploads\/2013\/11\/28\/20131128115657-3681e75babe6434568ba1c87bffe9042.jpg\" "\\"")
<\/a> <\/div>\nBernard Papazian :<\/b> D’abord pour avoir acc\u00e8s \u00e0 un fichier commun partag\u00e9 et de plus j’ai compris rapidement qu’une notori\u00e9t\u00e9 locale mettait de nombreuses ann\u00e9es \u00e0 se construire, il fallait s’adosser \u00e0 une notori\u00e9t\u00e9 nationale, mais en capitalisant sur sa propre communication. J’investis sur mon nom tout en poss\u00e9dant aussi la marque <\/b>Orpi<\/b><\/u><\/a>, qui appartient \u00e0 tous les soci\u00e9taires<\/b>. Une agence immobili\u00e8re doit consacrer 10 % du chiffre d’affaires \u00e0 la communication. Je travaille depuis 20 ans dans l’immobilier, je fais partie du r\u00e9seau Orpi depuis 10 ans. En 2004 j’ai r\u00e9alis\u00e9 2M331 000 euros de chiffre d’affaires avec 12 n\u00e9gociateurs. <\/p>\n
\u00a0ACF : Vous parliez du fichier partag\u00e9, cela fonctionne-t-il vraiment <\/b>?
\u00a0BP : Oui, on ne peut travailler si le produit n’a pas \u00e9t\u00e9 mis au fichier, il est impossible de garder une affaire pour soi. . Les proches re\u00e7oivent les m\u00eames clients acheteurs, si l’un de nous ne jouait pas le jeu cela se saurait tr\u00e8s vite et il risquerait l’exclusion. L’autocontr\u00f4le est permanent. On ne s’amuse pas \u00e0 \u00e7a car il est important de rester dans le r\u00e9seau. Il y a 1 200 Orpi en France. L’appartenance \u00e0 un r\u00e9seau est primordial dans notre m\u00e9tier, aujourd’hui il y a des probl\u00e8mes financiers pour certains, les agences immobili\u00e8res qui s’en sortent font toutes partie d’un r\u00e9seau. <\/p>\n
\u00a0ACF : Quels sont les autres apports du r\u00e9seau <\/b>?
\u00a0BP : Il y a une bonne formation, avec remise \u00e0 niveau par exemple sur l’utilisation des logiciels. Nous cotisons pour \u00e7a. Personnellement sur mes 5 agences j’ai 25 salari\u00e9s, ils peuvent aussi en b\u00e9n\u00e9ficier. <\/p>\n
\u00a0ACF : Quel conseil donneriez-vous \u00e0 quelqu’un qui voudrait devenir agent immobilier Orpi ? <\/b>
\u00a0BP : La premi\u00e8re chose est de commencer par travailler en stage ou en observation au sein d’une autre agence au moins 3 mois. D’ailleurs chez Orpi cela fait partie du ticket d’entr\u00e9e. Il est important d’avoir appartenu \u00e0 l’\u00e9quipe commerciale d’une agence. Et puis comme je vous le disais il faut int\u00e9grer un r\u00e9seau, quel qu’il soit, une agence immobili\u00e8re a besoin de r\u00e9f\u00e9rences. Maintenant nous avons une vraie m\u00e9thode de travail, elle s’apprend. Agent immobilier ce n’est plus \u00eatre le baratineur d’autrefois. Les n\u00e9gociateurs qui r\u00e9ussissent le mieux sont de vrais travailleurs. <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
Aujourd’hui nous avons la chance de faire partie d’une profession standardis\u00e9e, nous avons un m\u00e9tier. Le r\u00e9seau nous positionne comme de vrais professionnels<\/p>\n
Vous pouvez consulter la liste des\u00a0franchises d’agences immobili\u00e8res.<\/b><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"