Une force des réseaux : la pub

En mutualisant leurs moyens, les franchisés et coopérateurs peuvent se payer des campagnes nationales dont l'impact est plus fort.

Grâce aux réseaux, l'indépendant bénéficie d'un budget permettant une présence nationale, déclinée localement le plus souvent. C'est un motif fort aujourd'hui de l'appartenance à un réseau : le pôle publicité/communication figure parmi les services proposés aux franchisés. Car faire de la publicité coûte cher et nécessite des études auxquelles le franchisé peut d'ailleurs aussi participer. 

Le plus souvent c'est la boutique à l'enseigne qui est le premier vecteur de communication en rappelant la publicité par sa vitrine. D'ailleurs la campagne porte d'abord sur le produit et les franchisés peuvent ensuite recourir à toute une déclinaison d'outils marketing et de PLV (publicités sur le lieu de vente) pour attirer le consommateur dans le cadre de la campagne nationale.

Mais la publicité peut aussi être institutionnelle.  Ainsi Speedy a mis l'accent récemment sur le lien de proximité qui a toujours lié l'enseigne à ses clients. On se rappelle également Afflelou qui a longtemps forgé la notoriété de son réseau sur sa propre image avant de recourir à celle de sportifs. On ne peut terminer sans évoquer l'énorme budget d'Optic 2000 dont Johnny et Laetita Halliday vantent à la fois l'enseigne et les produits : 15 millions d'euros pour l'année 2005.

Dominique Deslandes

Articles similaires

Le secteur de la restauration à thème a plus que jamais le vent en poupe !

par DM - un mois

Dans le secteur de la restauration à thème, on recense désormais 97 réseaux en 2016 contre 93 réseaux en 2015, soit une hausse de plus de 4% en un an. Le nombre de franchisés a atteint 1.425 en 2016 contre 1.394 en 2015. Le chiffre d'affaires dans...

Une literie de qualité pour une bonne santé physique et mentale

par HK - un mois

une literie de mauvaise qualité impacte non seulement la santé physique mais également la santé mentale, d’où l’importance d’en changer tous les 10 ans en optant pour des matelas adaptés à la morphologie de chacun. C’est là qu’intervient la fr...

Faire venir le client chez moi

par Jacques Dezitter - 2 mois

Lorsque vous ouvrez ou reprenez un commerce, l'approche commerciale est essentielle. Qui sera mon client ? Quelle est mon offre ? Comment rép...

Informations clés

  • Crée le: 25/02/07 01:00

Les franchises qui recrutent