Quelques conseils pour le développement d'une franchise

Le développement est soumis à des règles à respecter scrupuleusement dont voici quelques aspects. 

Une franchise doit être attractive du point de vue conceptuel mais aussi du point de vue financier. Un franchisé doit bien gagner sa vie grâce au réseau qu'il rejoint. Il ne sert à rien de développer si on n'a pas écrit ses méthodes et ses objectifs clairement. 

L'idéal est de rédiger un manuel de vente de la franchise propre à chaque réseau, contenant toutes les procédures et le descriptif de tous les outils utilisés pour assurer ce développement en franchise. Le document doit préciser les critères d'emplacement et de sélection des candidats, définir l'installation du local, donner les éléments de la formation proposée et du recrutement des équipes. Il doit aussi apporter toutes les précisions concernant le système contractuel de la franchise qui comprend des éléments comme les contrats de réservation, DIP, etc. 

Pour assurer le développement d'une franchise il faut distinguer l'opportunité d'avoir un point de vente et le recrutement du franchisé. En principe on cherche à dupliquer la même taille d'entreprise avec le même potentiel de réussite et on ne procède pas de la même manière si l'objectif est de 20 ouvertures ou s'il est de 500. En franchise il ne faut pas brûler les étapes. Dans les réseaux au potentiel important, il est nécessaire de se développer sur ses bases, ainsi il y a la règles de l'heure : il faut faire en sorte que les franchisés n'aient pas à rouler plus d'une heure pour se rendre à une réunion avec un franchiseur. 

Dominique Deslandes







Note : Les consultants AC Franchise (membre du collège des experts de la fff) sont à votre disposition pour aller plus loin.







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  • Crée le: 05/06/07 02:00

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