Prix : le seuil psychologique en euros reste incertain

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  • Créé le : 11/11/2004
  • Modifé le : 11/11/2004
Deux ans et demi après le passage à l’euro, c’est toujours la confusion pour la compréhension du prix par le client.

Les prix psychologiques en monnaie européenne peinent à s’imposer dans les grandes surfaces. Les arrondis sont le plus souvent sur le prix en francs. En lisant différents catalogues de supers ou hypers on constate qu’il n’y a pas de repère et que la confusion y est même entretenue. C’est la concurrence qui dicte le prix. Ainsi sous le seuil de 15 € peu ou pas de prix ronds. Du coup les prix restent difficiles à mémoriser, on communique davantage sur le pourcentage de réduction que sur le prix de l’article.

Dans le textile on note une barre à 20 € pour les jeans par exemple. En informatique le PC a connu une histoire particulière puisqu’il est passé du prix de 10 000 F à 1000 € pour une bonne configuration en grande distribution. Les fabricants, s’ils s’alignent, ont néanmoins opté pour des paliers tous les 200 €, et non plus tous les 1000 F… Et on a trouvé à la rentrée des prix avec des terminaisons en 9 : 799 ou 1199 €. Dans la lingerie on a constaté une sorte d’effet aubaine, ainsi le soutien-gorge à 30 € s’est imposé, alors qu’il y a trois ans il était difficile de le vendre à plus de 179 F. De même pour les sous vêtements masculins où la barre des 15 € a été balayée.

Dominique Deslandes

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