Les étapes de la reprise d’une franchise

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  • Créé le : 29/03/2013
  • Modifé le : 25/02/2020

Lors de la reprise d’une unité franchisée – comme pour l’achat d’un commerce indépendant – il est essentiel de suivre certaines démarches. Le repreneur va bénéficier d’une clientèle constituée, d’un concept testé en plus des autres services qui seront assurés par le franchiseur. Michel Banti, Associé au cabinet d’expertise comptable In Extenso, nous explique dans cette vidéo les étapes de la reprise d’une franchise.

Comment choisir le bon franchiseur ?

Il est vrai qu’une reprise est moins risquée qu’une création, néanmoins, l’acquéreur doit être sûr de choisir le bon concept et le bon franchiseur. Cela va démarrer par un premier contact avec le vendeur lors duquel le repreneur va se renseigner sur la franchise, les produits, la stratégie de l’enseigne, les concurrents, la rentabilité du point de vente… et sur les motifs de la cession. 

L’étape suivante est la négociation. L’acheteur et le vendeur vont devoir trouver une véritable entente et mettre en œuvre des accords d’ordre juridique et financier.

Le franchiseur a son mot à dire…

Le vendeur d’une franchise est tenu d’avoir l’accord du franchiseur lors de la vente de son unité. Contrairement à la vente d’un commerce indépendant, un franchisé sortant ne peut pas vendre son affaire comme il l’entend. Ce dernier doit correspondre au profil recherché par l’enseigne. 

Michel Banti : « Nous aurons bien sûr la partie valorisation de l’acquisition ou de la cession où là aussi, fera partie d’une négociation qui sera basée après sur des critères de type pourcentage sur le chiffre d’affaires… » 

Regardez cette vidéo de Michel Banti, réalisée en mars 2013, pour en savoir plus.

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