Les enfants ont l'œil sur leurs montures

Environ dix millions de paires de lunettes pour enfants sont vendues par an, soit 12 % du marché en volume. Pour prendre leur place dans ce marché et le développer, les enseignes d'optique doivent particulièrement bien cibler les attentes des enfants et de leurs parents.

Les comportements d'achat peuvent globalement être répartis en deux catégories : jusqu'à 6 ans, les parents choisissent plutôt des montures solides, sécurisées et ludiques ; à partir de cet âge, l'enfant y ajoute son mot avec un penchant très net pour les produits " mode " et les marques. Voilà qui explique que l'opticien consacre en général 30 % de son offre aux montures " confortables " et 50 % aux licences.

Parmi ces produits " mode ", les enfants accordent la part belle aux montures qui ressemblent à celles de leurs parents, de forme rectangulaire et en métal notamment. Il ne s'agit pas pour autant de les copier totalement, au risque de les voir jugées trop fragiles par les parents et implacablement rejetées.

Deuxième difficulté : le prix. Car malgré le choix de la marque, les parents ne sont pas prêts à débourser autant pour une paire enfants que pour une paire adultes. Le panier moyen pour la première tourne autour de 157 euros contre 313 euros pour la seconde. La solution peut alors se trouver dans la mise en place de forfaits, qui peuvent d'ailleurs prendre des formes diverses : appliqués sur l'entrée de gamme ou sur toute la gamme ; l'offre d'un second équipement pour l'achat d'une monture et de deux verres...

Le ludique, le coloré et les marques, sont donc clairement les pistes d'avenir. Mais le marché peut aussi largement se développer vers le segment du solaire puisque seulement 27 % des enfants en sont équipés.

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  • Crée le: 26/03/04 01:00

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