Le hard discount : la qualité sélectionnée

Pour le client, les courses sont simplifiées, rapides et les prix bas ne semblent plus faire obstacle à la qualité. Comment la distribution traditionnelle peut-elle réagir ?

La progression du hard discount en franchise continue inexorablement que ce soit dans l'alimentaire ou dans les franchises non alimentaires, voire même du côté des voyagistes pratiquant eux aussi les prix bas.


Le prix n'est pas toujours le premier élément d'attraction, il faut penser qualité

Aujourd'hui les entreprises de hard discount veulent respecter d'abord la qualité des produits avec une offre resserrée, restreinte même parfois, à l'exemple d'Aldi en Allemagne ou Liddl qui se développe également au sud de ce pays.

Le client cherche la qualité mais il fait davantage confiance aux produits sélectionnés par le hard discounter grâce en particulier aux associations de consommateurs qui font des tests où la position des produits est souvent bonne. On constate que les super et hyper marchés veulent réagir en allant vers la baisse des prix, ce n'est pas forcément sur ce critère qu'ils doivent se battre. Lorsque vous travaillez avec 2 000 références, les pratiques commerciales sont différentes car, si l'offre est élargie, le client est encore moins prêt à acheter un produit de basse qualité. Ici on prend le temps de faire son choix alors que dans un magasin de proximité tel que ceux du hard-discount, on fait ses courses rapidement, on cherche les produits dont on a besoin sans réfléchir, très vite, en supposant que la qualité est là.

Dominique Deslandes

Articles similaires

Ouvrir un magasin de vêtements pour enfant, quelles franchises choisir ?

par MA - 12 jours

Evoluant sur un secteur concurrentiel, les acteurs du marché des vêtements pour enfant doivent répondre aux nouvelles pratiques des consommateurs.Le marché du prêt-à-porter enfant se compose en deux segments: les bébés de 0 à 2 ans et les enfants ...

Ouvrir un terminal de cuisson en franchise

par MA - un mois

Il faut bien faire la différence entre boulangerie et terminal de cuisson. Voyons dans cet article le marché et ses tendances et l'avantage d'ouvrir un terminal de cuisson. Nous prendrons comme exemple la référence de ce marché, la franchise La Mi...

Franchise + Fenêtre = Opportunité sur un marché en croissance

par JC - un mois

Le marché de la fenêtre affiche des chiffres en hausse l'année dernière. Il constitue donc une opportunité de développement pour les entrepreneurs qui veulent lancer leur projet. Cependant, il est préférable de rejoindre un réseau plutôt que de dé...

Informations clés

  • Crée le: 07/06/11 02:00

Les franchises qui recrutent