La stratégie commerciale

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  • Créé le : 20/03/2011
  • Modifé le : 20/03/2011

Identifier ses faiblesses pour mettre en valeur ses points forts ! Chaque entreprise a besoin d’analyser, de diagnostiquer et d’étudier son environnement afin de mettre en place une stratégie commerciale et marketing adaptée à ses besoins et orientations. À quoi sert cette stratégie ? À qui s’adresse-t-elle ? Que doit-elle contenir ? 

De l’analyse à la mise en place d’une action commerciale

Il s’agit d’une stratégie en quatre axes et qui va permettre – en fonction des objectifs et des données marketing – de définir sur quoi s’appuyer, ce qui doit être surveillé, ce qui doit être amélioré et ce qui doit être supprimé. Cette stratégie est le fruit d’un diagnostic externe sur les menaces et les opportunités du marché et interne sur les faiblesses et les points forts de l’entreprise.

Certaines entreprises se trouvent face à des difficultés et doivent mettre en place une stratégie commerciale en urgence. D’autres y auront recours pour mieux s’implanter. Dans les deux situations, il faut être vigilant face aux opportunités qui se présentent.

Définir des objectifs commerciaux  

Une stratégie commerciale doit être évolutive. Si l’objectif et les actions commerciales fixées ont été réalisés, il est indispensable d’analyser les résultats, de faire évoluer sa stratégie et de mettre en place de nouvelles actions. 

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