Interview de Michel Sicard, franchiseur

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  • Créé le : 07/07/2007
  • Modifé le : 07/07/2007
AC Franchise : Présentez-nous l’étendue des produits proposés par votre enseigne. Michel Sicard : Nous proposons une gamme complète de dressing, façades de placards (pivotants, pliants), et d’aménagements de placards dans des décors et matériaux divers (mélamine, verre laqué, décor japonais). Nous vendons également des bibliothèques et des meubles home-cinéma sur mesure, des aménagements sur-mesure pour bureaux (aussi bien pour les particuliers que les professionnels) et des cloisons de séparation sans rails au sol. Enfin, nous proposons une gamme de placards traditionnels, classiques et rustiques, en noyer, châtaigner, en érable massif. ACF : Comment se porte le marché actuellement et quelle place a votre enseigne sur ce marché? MS : Le marché se porte très bien, il est en nette progression depuis 4 ans et il y a très peu de commerces qui souffrent dans cette branche d’activité. En effet, les consommateurs privilégient de plus en plus le gain de place, le confort, la praticité et l’ingéniosité des rangements. Aussi, ce secteur devient un marché de masse sur lequel il n’y a pas assez de spécialistes. Trois autres enseignes sont présentes sur le marché, mais ces enseignes ont un concept moins moderne que Placard et Rangement et sont plutôt installées en centre ville alors que nos magasins sont en zone périphérique. ACF : Parlez nous de votre développement. MS : Le magasin pilote a ouvert en octobre 2003 et nous développons le réseau Placard et Rangement depuis le milieu de l’année 2005. Aujourd’hui 11 contrats sont signés et 3 sont prévus pour le mois de juin. Au niveau des magasins ouverts, on en compte 6 et il y en aura 12 d’ici fin 2007. ACF : Quels sont vos objectifs de développement à court et moyen terme ? MS : D’ici fin 2010, nous projetons 45 magasins dans toute le France. Pour cela, nous accentuons notre recrutement grâce au site web tel que ac-franchise.com et grâce aux salons régionaux Easyfairs. ACF : Quels sont les avantages spécifiques de votre réseau pour un franchisé ? MS : Tout d’abord, nos franchisés peuvent choisir leur territoire d’activité ; ensuite s’ils appliquent notre méthode, ils pourront obtenir des revenus très hauts (comparé à la moyenne des activités en franchise) avec une marge brute moyenne supérieure à 50% et enfin, ils bénéficient de tous les outils nécessaires pour réussir (flyer, site internet, formation complète technique, coaching d’entreprise). Par ailleurs, il faut ajouter que notre clientèle est une clientèle plutôt milieu/haut de gamme qui apprécie la qualité de nos produits. ACF : En échange, quels efforts demandez-vous à un franchisé ? MS : Je lui demande de respecter le contrat. De mon côté, le DIP que je fournis est complet et « nickel », ce dossier est hyper transparent et je suis prêt à répondre à toutes les questions d’un futur franchisé, donc en échange, je demande que mes franchisés respectent ce contrat. Je recherche des candidats qui ont l’esprit de manager, qui ont minimum 45 ans et qui ont une très bonne présentation.

Place du concept sur son marché :

Placard & Rangement commercialise des solutions d’aménagement sur mesure pour le mobilier de rangement de toutes les pièces de l’habitat. Le concept Placard & Rangement se situe sur un secteur d’activité innovant et en forte progression.

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