Interview d’Antoine Plantey, consultant franchisé PerVal

Actualités & Interviews / Interviews des réseaux / Interview d’Antoine Plantey, consultant franchisé PerVal
  • Créé le : 19/12/2006
  • Modifé le : 19/12/2006
AC Franchise : Pouvez-vous nous présenter le métier de consultant PerVal? Antoine Plantey : Je m’adresse essentiellement aux chefs d’entreprise de PME et TPE. Souvent, celui-ci croit connaître ses clients, mais il n’en a, en fait, qu’une connaissance partielle : il est plutôt orienté Vente et non Client. Il ne connaît donc pas précisément les raisons qui poussent le client à réagir ou non à ses offres commerciales et donc à acheter ou non. Mon métier consiste, grâce à une meilleure connaissance des clients, à apporter une véritable réflexion sur leur perception de la qualité de l’offre de l’entreprise ! Qualité qui fera la différence dans le difficile contexte concurrentiel auquel se heurtent les entreprises ! ACF : Pourquoi êtes vous devenu franchisé PerVal? AP : Consultant et formateur en marketing stratégique depuis 3 ans, je suis devenu consultant PerVal en Mai 2006. Pendant 3 ans, en temps que consultant indépendant, j’ai pu constater que les entreprises prennent « les choses du mauvais côté » et qu’elles ne s’intéressent aux motivations des clients que quand l’activité se dégrade. PerVal fourni un support, une plateforme logicielle qui permet de comprendre la perception de l’offre de l’entreprise et de celles de ses concurrents. En matérialisant mon offre grâce à la plate forme logicielle et en apportant des preuves de l’efficacité de l’offre PerVal, je dispose des arguments tangibles qui manquent à la plupart des consultants indépendants. ACF : Qu’est ce que vous a apporté le réseau PerVal ? AP : Tout d’abord, PerVal me permet de disposer d’une offre structurée que je peux développer en fonction de mes expériences et de ma personnalité. PerVal permet d’apporter la preuve de son efficacité dès le premier contact ce qui est essentiel pour rassurer le dirigeant. Le réseau PerVal propose à ses franchisés une formation d’une semaine sur le concept et l’utilisation des produits, mais aussi sur les méthodes commerciales. Par ailleurs, je suis en contact régulier avec le franchiseur, la communication franchiseur/franchisé est excellente, tout comme la réactivité lorsqu’on pose des questions sur les dossiers en cours. Le réseau PerVal est un jeune réseau qui continue d’évoluer et qui affine sa démarche, ce qui permet de bénéficier de nouveaux conseils et fonctionnalités. Enfin, le fait d’appartenir à un réseau permet de ne pas se sentir seul, d’avoir des conseils en cas de difficultés que ce soit de la part des autres consultants ou de la part du franchiseur. ACF : Comment se porte votre activité aujourd’hui? AP : J’ai pu observer une évolution très nette par rapport à avant, je décroche des contrats beaucoup plus facilement depuis que je suis consultant PerVal. En 6 mois d’activité, j’en suis à 6 contrats alors que je ne consacre que 50% de mon temps sur cette activité de conseil.je compte d’ailleurs augmenter mon temps de travail sur cette activité ! Aujourd’hui, j’obtiens mes rendez-vous uniquement par réseau ! Mais il faut tout de même dire que le plus difficile dans ce métier est d’obtenir le premier RDV car les chefs d’entreprises ont très peu de temps disponiblemais une fois le 1er RDV pris, le plus gros est fait, car ils sont en général très intéressés. ACF : Quel est le principal conseil que vous donneriez à quelqu’un qui veut devenir franchisé dans votre métier ? AP : Pour un consultant qui a déjà une expérience et un carnet d’adresse, PerVal apporte une structure et des outils qui permettent de rendre son activité plus perfectible. Donc, franchement, cette activité « vaut le coup », quand on a comme objectif de développer sa carrière de consultant, PerVal est un excellent sésame pour entrer dans les entreprises, mais après il faut quand même faire ses preuves ! Pour un nouveau consultant, je ne vois qu’une difficulté, propre à tous démarrage d’activité, créer sa base client en déployant tous les moyens disponibles !

Plus de franchises
Franchise DIETPLUS DIETPLUS

Institut de beauté, esthétique

Apport : 10 000€

Franchise AXEO SERVICES AXEO SERVICES

Aide à domicile, ménage, jardinage

Apport : 25 000€

Franchise BODY MINUTE BODY MINUTE

Institut de beauté, esthétique

Apport : 30 000€

Franchise BAZARLAND BAZARLAND

Bazar, solderie

Apport : 100 000€

Franchise PHILAE SERVICES FUNERAIRES PHILAE SERVICES FUNERAIRES

Funéraire, pompe funèbre

Apport : 30 000€

Franchise TOM&CO (Tom and Co/Tomandco) TOM&CO (Tom and Co/Tomandco)

Alimentation animale

Apport : 100 000€

Franchise AU NOM DE LA ROSE AU NOM DE LA ROSE

Fleuriste

Apport : 40 000€

Franchise POIVRE ROUGE POIVRE ROUGE

Restaurant à thème

Apport : 65 000€

Plus de franchises

Actualités

La franchise Archea, la marque dédiée à l’aménagement intérieur sur mesure, réaffirme avec force sa volonté d’être l’interlocuteur privilégié de son client à travers la nouvelle signature de son catalogue 2020. « ARCHEA s’occupe de tout, surtout de vous », telle est la signature de ce nouveau catalogue qui se construit comme une invitation à […]

Lancé en 2005, le réseau CosmétiCar est aujourd’hui leader en France sur le marché du lavage auto sans avec à son actif 70 agences mobiles et 10 centres fixes. 2020 sera l’année de l’international avec en priorité le développement du marché suisse. « Pour relever ce défi avec succès, nous avons recruter un nouveau Directeur […]

Plus d'actualités

Fermer le menu
×
Recevez chaque semaine la newsletter AC Franchise
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques, conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.