Franchise Ewigo : interview de Paul Cabane, franchisé à Toulouse

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  • Créé le : 13/04/2017
  • Modifé le : 13/04/2017

Moins d’un an après l’ouverture de sa première agence Ewigo, Paul Cabane prépare déjà une deuxième implantation.

Pleinement satisfait du concept de la franchise Ewigo et de l’accompagnent dont elle fait bénéficier son réseau, il témoigne en donnant quelques conseils aux porteurs de projet intéressés par Ewigo.

Propos recueillis par Jean Samper, fondateur d’AC Franchise.

Paul Cabane, franchisé Ewigo à toulouse

JS : Quel est votre parcours professionnel et qu’est-ce qui vous a séduit chez la franchise Ewigo ?

Paul Cabane : « Je viens de l’aéronautique, j’ai poursuivi une longue carrière de vingt cinq ans chez Air France, dont une quinzaine d’années à l’étranger. J’ai ensuite  monté  une première  entreprise, en Afrique du Sud, avec des associés.  Fin 2014 j’ai souhaité rentrer en France pour m’installer en propre à Toulouse où habitent mes enfants. 
 
J’ai une longue carrière commerciale dans différents pays, je peux donc m’occuper de la vente des billets d’avions ou de tout autre produit. 

Je me suis intéressé à la franchise Ewigo pour des raisons un peu particulières : mon ancienne entreprise avait un peu les mêmes couleurs, c’est donc la couleur qui a retenu mon attention en premier lieu. Je me suis renseigné sur le concept et j’ai été séduit par l’intermédiation entre particuliers. C’est un concept que j’avais découvert en Afrique du Sud avec la vente d’une moto. 

J’ai par la suite rencontré Florent Barboteau (le dirigeant de la franchise Ewigo), l’idée me plaisait bien, c’est du service, la vente d’un produit, il n’y avait pas d’investissements lourds ni de stock. Il s’agit de vendre un savoir-faire, l’expertise sur le produit, le risque est donc très limité. J’ai d’ailleurs atteint le seuil de rentabilité dès les premiers mois.

J’ai également été séduit par le positionnement de la franchise Ewigo : moyen et  haut de gamme, nous ne travaillons pas sur la quantité mais sur la qualité. 

Il y a aussi le côté contact humain, la clientèle est plaisante, autant les acheteurs que les vendeurs. »

JS : Comment se rémunère le franchisé Ewigo ?

Paul Cabane : « Je ne travaille pas au pourcentage mais au coupon moyen, avec  une moyenne de 1600 euros TTC sur chaque vente ce qui représente moins de 10% du prix de la voiture. Il s’agit-là d’une moyenne, je ne prends donc pas cette somme sur les petites voitures.

Ce prix comporte un ensemble de services, dont notamment une garantie de deux ans. »

JS : quels sont vos objectifs personnels au sein de la franchise Ewigo ?

Paul Cabane : « J’ai ouvert ma première agence depuis un peu moins d’un an et je viens de signer le bail pour la deuxième agence. Au total, j’ai signé pour l’ouverture de trois agences en trois ans, preuve que je suis très satisfait du concept et de l’accompagnement du franchiseur.

Pour ma première agence, j’ai pu couvrir mes charges dès le deuxième mois de fonctionnement. La moyenne pour atteindre le seuil de rentabilité est inférieure à 6 mois au sein du réseau. »

JS : Auriez-vous quelques conseils pour les porteurs de projet qui envisagent d’intégrer le réseau de la franchise Ewigo ?

Paul Cabane : « Le concept de la franchise Ewigo est éprouvé. Il suffit d’appliquer les méthodes de l’enseigne pour garantir le succès de l’agence. Si quelqu’un ne réussit pas chez Ewigo, le dysfonctionnement ne peut venir que de lui !

Le franchisé doit être entrepreneur dans l’âme et être capable de gérer son agence. Tous ceux qui ont ces deux atouts peuvent très bien se lancer et rejoindre le réseau Ewigo.

C’est d’ailleurs un réseau composé de franchisés de tous les milieux et de tous les âges. Tout le monde s’entraide et il y a une réelle philosophie de partage des bonnes pratiques. »

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