Comment convaincre un franchiseur de vous installer dans une petit ville ?

  • Créé le : 10/07/2016
  • Modifé le : 10/07/2016
PM nous écrit « Mon probable futur franchiseur ne veut  pas que je m’installe dans ma ville qu’il juge trop petite. Que dois-je faire pour le convaincre ? »

Notre réponse : Faut-il le convaincre ? Et s’il avait raison ? Demandez-lui pourquoi il refuse, comment il calcule le marché potentiel, quels sont les points de vente similaires dans son réseau. Un Franchiseur qui refuse de vous laisser faire une erreur, c’est plutôt bon signe. Mais s’il se trompe, vous aurez besoin de savoir comment il calcule son marché potentiel pour le convaincre. Vous pouvez aussi vérifier un certain nombre de données sur le marché grâce à l’outil d’étude de marché local ODIL mis à disposition gratuitement par l’INSEE. En fait, le plus souvent, le problème ne vient pas de la taille de la ville mais de celle de la zone de chalandise/ Vérifiez donc si votre emplacement a une zone de chalandise vraiment plus importante que celle que le franchiseur a mesurée ou imaginée. Faites aussi attention à la concurrence. Voici un lien vers plusieurs vidéos pour savoir comment faire une étude de marché. Vous pouvez aussi lire les conseil de Polygone sur les principes d’une étude de marché.

En bref, faites votre propre étude de marché pour la comparer avec ses données mais soyez prudent, mieux vaut rater une bonne affaire que d’en faire une mauvaise.

Jean Samper
Consultant AC Franchise
Membre du collège des experts de la fff
Membre fondateur de l’IFCN

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Le franchisé doit-il rendre des comptes au franchiseur ou cela dépend du contrat ?

Cela dépend du contrat et de ce que vous entendez par rendre des comptes. Oui, le franchisé doit rendre des comptes dans le sens qu’il doit justifier de ce qu’il respecte le contrat. Mais ce n’est probablement pas ce que vous demandez. Vous souhaitez probablement savoir si vous devez donner vos chiffres au franchiseur. Cela dépend de ce qui est dans le contrat mais c’est absolument normal de lui donner vos chiffres et c’est dans votre intérêt.

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Pourquoi un précontrat de franchise ?

La franchise repose sur un contrat basé sur une collaboration déterminée dans le temps entre des entreprises juridiquement et financièrement distinctes et indépendantes. A quel moment cette signature intervient ? Évidemment après s’être rencontré plusieurs fois pour à la fois échanger des informations, recueillir des conseils auprès de conseils dont des avocats spécialisés en franchise et aussi consolider les bases à la fois financières et juridiques.

Alors pourquoi faire un pré contrat et que doit-il contenir pour garantir sa validité ?

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