Une stratégie internationale ambitieuse

Après être resté discret lors de la conquête pionnière des marchés étrangers par les indépendants de la grande distribution, Leclerc donne aujourd'hui un ton officiel à ses ambitions européennes.

Avec 67 magasins dans 5 pays, pour un chiffre d'affaires d'environ 2 Milliards d'euros, Leclerc a lancé son développement international en 1992, avec l'ouverture d'un hypermarché en Espagne. Mais ce n'est que depuis 2003 que le développement s'accélère et que le groupement souhaite s'affirmer comme l'un des acteurs majeurs sur le marché européen.

Selon Michel-Edouard Leclerc, le groupe dispose de tous les atouts pour y parvenir. En effet, il définit Leclerc comme « la seule enseigne d'indépendants en Europe capable d'implanter le format hypermarché dans n'importe quel pays » en adaptant son modèle a chacun des marchés. Même en Slovénie, le seul adhérent implanté reste 40% moins cher que ses concurrents. L'objectif de Leclerc est de conserver son positionnement discount.

Pour accélérer son développement, Leclerc prône une stratégie de complément en s'alliant avec d'autres groupements comparables. Ainsi, il s'est allié avec la Conrad en Italie et avec Rewe en Allemagne, puis a étendu ce type de partenariat en donnant naissance à Coopernic, centrale d'achats européenne.

Vu dans LSA n°1986

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