Une force des réseaux : la pub

En mutualisant leurs moyens, les franchisés et coopérateurs peuvent se payer des campagnes nationales dont l'impact est plus fort.

Grâce aux réseaux, l'indépendant bénéficie d'un budget permettant une présence nationale, déclinée localement le plus souvent. C'est un motif fort aujourd'hui de l'appartenance à un réseau : le pôle publicité/communication figure parmi les services proposés aux franchisés. Car faire de la publicité coûte cher et nécessite des études auxquelles le franchisé peut d'ailleurs aussi participer. 

Le plus souvent c'est la boutique à l'enseigne qui est le premier vecteur de communication en rappelant la publicité par sa vitrine. D'ailleurs la campagne porte d'abord sur le produit et les franchisés peuvent ensuite recourir à toute une déclinaison d'outils marketing et de PLV (publicités sur le lieu de vente) pour attirer le consommateur dans le cadre de la campagne nationale.

Mais la publicité peut aussi être institutionnelle.  Ainsi Speedy a mis l'accent récemment sur le lien de proximité qui a toujours lié l'enseigne à ses clients. On se rappelle également Afflelou qui a longtemps forgé la notoriété de son réseau sur sa propre image avant de recourir à celle de sportifs. On ne peut terminer sans évoquer l'énorme budget d'Optic 2000 dont Johnny et Laetita Halliday vantent à la fois l'enseigne et les produits : 15 millions d'euros pour l'année 2005.

Dominique Deslandes

Articles similaires

La marque espagnole de prêt à porter Zara se développe uniquement en succursales

par Dorsaf Maamer - 10 jours

Née en 1975 à Coruña en Espagne, Zara est la marque phare du Groupe Inditex, leader mondial de la confection textile. Elle compte aujourd'hui plus de 2100 magasins implantés dans 88 pays. L'enseigne espagnole de prêt-à-porter jouit d'une très gran...

Ouvrir une franchise de services à la personne

par Martine Malaterre - 10 jours

Sur les 36 195 organismes de services à la personne recensés au 1er janvier 2017 par la base de données NOVA, 79,5 % étaient des entreprises (dont des autoentrepreneurs des franchisés et des isolés). Le marché des services à la personne doit son...

Ce que vous devez savoir sur le métier de courtier

par MA - 24 jours

Actuellement, on trouve des courtiers aussi bien dans le secteur de l'assurance qu'en immobilier ou encore en marchandises. Il joue le rôle d'intermédiaire entre ses clients et les entreprises afin de répondre à leurs besoins.Les franchises de cou...

Informations clés

  • Crée le: 25/02/07 01:00

Les franchises qui recrutent