Une chaîne de magasins aux US

Le véadiste Redcats souhaite développer le commerce multicanal sur le segment des grandes tailles. Cela commence par l'acquisition d'un distributeur en magasins, United Retail Group.

Le parti pris est de se développer grâce à des acquisitions ou des partenariats. Le premier pas est de prendre le contrôle de United Retail Group. Il s'agit d'un spécialiste du prêt-à-porter féminin de grandes tailles, un créneau qui est ausssi l'un des points forts de Redcats aux USA.

Redcats USA reste cantonné à la vente à distance, United Retail est avant tout distributeur en magasins. La stratégie de Redcats rejoint ainsi celle d'autres groupes qui se sont développés historiquement avec une activité de catalogues. En outre Redcats trouve ici un nouvel argument pour rivaliser avec le numéro un des grandes tailles, le groupe Charming Shoppe, qui a étoffé sa stratégie multicanal en faisant l'acquisition de la société Crosstown Trader.

L'opération est aussi une excellente opportunité de développement sur le web pour Avenue, qui est peu développée sur internet. Ses grandes tailles ont du style, depuis trois ans, elle a opté pour des collections plus mode et tendance destinées à un cœur de cible situé entre 30 et 40 ans. C'est un créneau un peu plus jeune que  les marques traditionnelles de Redcats USA. L'objectif est d'atteindre les 1 000 points de vente.

Dominique Deslandes


NDLR : Redcats developpe aussi la franchise avec les marques vertbaudet, somewhere et so redoute.

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