S'implanter en Chine

Comment s'implanter en Chine quand on est une marque française ? La question trouve sa réponse dans une étude menée par la Fédération de la maille.

Quatre formules en ressortent :

- les magasins d'usine (exemple : Décathlon)
- la licence (Montagut)
- le corner avec importation des produits (Wrangler)
- la boutique avec fabrication locale (Mango).


Le problème de la licence est que la marque échappe à la maison-mère tandis que les corners avec fabrication locale (même s'ils demandent un investissement lourd) permettent de tout contrôler.

Avant toute chose, il convient d'observer le marché chinois où, par exemple, 40% des produits textiles sont distribués en grand magasin.

L'astuce selon certains ? Démarrer dans un grand magasin de Shangaï et se servir de cette expérience pour déterminer son mode de développement futur. Il "suffit" pour cela de trouver un distributeur chinois.

Vu dans le Journal du Textile (n°1797 du 28 juin 2004)

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