Salon de l'Entreprise et de la Franchise en Occitanie

Salon Franchise & Entreprise

Activité(s) : Organisation et promotion de salons

Préparez votre visite aux franchiseurs exposant au salon de l'entreprise à Toulouse les 18 et 19 novembre

Le salon de l'entreprise Midi Pyrénées ouvre ses portes du 18 au 19 novembre à Toulouse.
Nous sommes tous d'accord là-dessus : la relation entre le franchisé et le franchiseur est un élément déterminant dans le choix du réseau.

Aussi posez les questions qui vous permettront de bien les connaître mais n'oubliez pas qu'ils vous répondront d'autant mieux que vous aurez pris la peine de vous présenter et d'éveiller leur curiosité pour votre candidature éventuelle.

Quel est le concept ? Vous saurez vite si celui-ci correspond à vos aspirations et en regardant simplement son stand vous devez déjà en avoir deviné bien des aspects. Ce concept est-il déjà testé dans des unités pilotes ? Normalement c'est le cas, mais il est bon de s'en assurer, même des enseignes plus anciennes modifient leur concept, il est en principe testé dans un magasin qui peut en garantir la justesse, à vous de le vérifier .

Quel profil de franchisé est recruté ? Normalement le franchiseur a réfléchi à la question et doit être en mesure de vous répondre : certains préfèrent d'anciens cadres de la distribution, d'autres n'en veulent pas, certains préfèrent des personnes déjà expérimentées en franchise, d'autres s'en méfient... A vous de voir si vous le profil recherché vous correspond.

Quel est le niveau d'investissement ? La sélection par l'argent existe, vous le savez, mais selon les enseignes vous avez des niveaux d'exigence tout à fait différents. Posez clairement la question et n'engagez pas des charges financières trop élevées. Généralement le franchisé doit apporter 30 à 40 % de l'investissement global, emplacement compris.

Combien de salariés faudra-t-il diriger ? Vous n'êtes pas forcément disposé à être manager d'équipe, ni formé pour ça. A vous de juger si vous préférez tenir une petite boutique en couple ou engager une dizaine de salariés que vous aurez à diriger. Sachez qu'une formation d'une quinzaine de jours aux méthodes de management ne suffit pas toujours, l'expérience dans ce domaine est incontournable.

Combien de temps de travail et de présence en boutique seront nécessaires ? Au départ on ne compte pas son temps et il faut rarement s'attendre à bénéficier des 35 heures lorsque vous lancez votre affaire. Néanmoins êtes-vous prêt à sacrifier tous vos week-ends et toutes vos soirées ? Dans certains réseaux, on peut embaucher et déléguer un peu au bout de deux ou trois ans, voyez ce qu'en disent les autres franchisés de l'enseigne. Adaptez votre choix d'enseigne à vos capacités horaires.

Quels sont les atouts de l'enseigne par rapport à la concurrence ? En principe un franchiseur connaît bien son marché et sait ce qui différencie son concept par rapport à ses concurrents immédiats. Il doit pouvoir vous l'expliquer et vous indiquer quels sont ses produits les plus performants, ceux qui permettent les meilleures marges, etc. La différence se fera sur quelques points précis : qualité du produit, fabrication originale, rigueur du franchiseur, centrale d'achats, stocks, gestion informatique...

Quelle assistance apporte le franchiseur ? Vérifiez la fréquence et la durée des formations par exemple ou la nature de l'aide apportée pour l'aménagement du point de vente. De quel matériel vous fait-on bénéficier : meubles de présentation, logiciels, etc. Y a-t-il une hot-line, un intranet ? Pour la publicité aussi les différences peuvent être sensibles. Vérifiez que ceci fait l'objet d'engagements écrits sur le contrat.

Enfin le franchiseur est-il prêt à jouer le jeu de la transparence ? Il est nécessaire d'obtenir le DIP (Document d'Information Précontractuelle) qui contient des éléments très importants : CV du franchiseur, références bancaires, étude de marché, coordonnées des franchisés, conditions financières du contrat... Vous devez pouvoir obtenir également des noms de franchisés et vérifier le turn-over. (Mais bien entendu, ces informations ne vous sont généralement données que si votre candidature intéresse le franchiseur)


Dominique Deslandes

 

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  • Crée le: 13/11/09 01:00

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