Si le lancement d’un réseau de franchise apporte à terme au franchiseur des moyens commerciaux et financiers indéniables, il est important également de connaître les exigences économiques et stratégiques qui en découlent Parce que devenir franchiseur demande réflexion et prise de décision en toute connaissance de cause !
Le franchiseur bénéficie d’une combinaison de moyens commerciaux et financiers privilégiés liés au réseau commercial :
– positionnement beaucoup plus facile vis-à-vis de la concurrence grâce à la conquête rapide d’un marché, aux effets financiers de la coalition économique du réseau et à l’occupation du territoire par des emplacements stratégiques ;
– valorisation de la marque et fidélisation de la clientèle grâce à des actions publicitaires de grande échelle et à la présence de la marque sur le terrain ;
– contrôle et planification de la distribution.
– effet de levier financier puisque le réseau est financé par les adhérents
Dès le lancement de son réseau de franchise, le franchiseur doit intégrer les exigences financières (coûts liés à la mise au point du concept, expérimentation, développement, assistance, recherche et innovation) et stratégiques. Il se doit ainsi de développer une stratégie de différenciation par rapport à la concurrence, il doit renoncer à exploiter directement tout ou partie du territoire. Son quotidien ? Réussir ou risquer la désintégration de son réseau en dépréciant un actif essentiel : sa marque !
Audrey Caudron
