Lingerie : Un écrémage qui touchera les moins professionnels

Réédition de l'interview de Jean Samper, consultant en franchise : "Tout d'abord l'activité (si elle est exercée en multimarques hors réseau de franchise) demande d'importants stocks pour satisfaire une clientèle large et des magasins spécialisés...

... Ensuite la lingerie est un des derniers métiers du prêt-à-porter non rationalisé. Les fabricants mettent la pression sur les revendeurs multi marques comme en parfumerie. Ce qui entraîne de nombreux doublons et des stocks très lourds. Enfin il existe un vieillissement des magasins de lingerie qui ont mis beaucoup de temps à analyser les goûts des consommatrices et continuent à voir la profession s'exerçant derrière un rideau.

En revanche les chaînes spécialisées ont su rationaliser l'offre et mettre en scène leurs produits. Elles travaillent sur des circuits courts grâce à l'informatique et ont profité d'un marché en explosion. Mais, en raison du nombre d'acteurs, un écrémage est inévitable, il touchera les moins professionnels. Les réseaux doivent donc respecter les 3 nerfs de la guerre : l'emplacement, la qualité du partenaire et la capacité d'intégration du processus des collections.

Le franchiseur doit mettre en place un vrai système de décision, court, afin de concurrencer les succursalistes. Le candidat de son côté doit poser au franchiseur deux questions, outre celle de la rentabilité, d'abord : que comptez-vous faire à l'avenir pour vous adapter aux évolutions du marché ? Et, quelles contraintes dois-je accepter pour bien profiter de votre système ? Ce qui implique moins de liberté pour le franchisé, il est bon qu'il en prenne conscience..."

Interview (toujours d'actualité) publiée dans Franchise Magazine N°190 Octobre - Novembre 2005


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