Le sac, nouveau produit phare

Sur le marché de la maroquinerie quelques chaînes seulement affirment leur présence, aujourd'hui elles capitalisent sur le produit qui n'est plus seulement un accessoire.

La maroquinerie est un secteur qui se développe, elle mise sur des produits phares dont le sac tient nettement la tête : on affiche 558 millions d'euros de recette en France pour ce seul produit en 2003. Ce marché est segmenté en trois parties : le luxe avec Hermès, Gucci, Vuitton, etc. Puis le milieu-haut de gamme avec Le Tanneur ou Lancel, enfin le moyen de gamme et l'entrée de marché avec des produits d'importation.

Le sac est un incontournable de la mode. Il correspond à un achat d'impulsion plus que de besoin. Il est aussi devenu l'expression d'une forme de modernité sociale. On s'identifie à lui. Ainsi pour Le Tanneur, l'une des marques historiques de la maroquinerie française, il est clair que la clientèle a des envies qui se manifestent par l'accessoire. Le Tanneur a été créé en 1898, la marque est aujourd'hui diffusée par un réseau de 25 boutiques à l'enseigne et près de 700 boutiques multimarques. Son directeur du développement considère qu'il faut apporter davantage au client pour un prix raisonnable.

Le responsable de R-Town, note que dans les campagnes de publicité du prêt-à-porter l'accent est mis sur l'accessoire et notamment le sac. Chez Lollipops il s'agit de proposer un objet créateur à un prix 30 % inférieur aux autres produits concurrents. Ce réseau de 14 magasins en propre et d'une vingtaine de franchises renouvelle ses collections tous les semestres. On trouve aussi sur ce marché la marque Ludivine Passion qui est positionnée moyen de gamme, cette chaîne compte plus de soixante-dix magasins et se développe à la fois en franchise et en commission-affiliation.

Dominique Deslandes

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Informations clés

  • Crée le: 30/11/05 01:00

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