Le prix d'une reprise

A partir de l'analyse d'une entreprise et de votre capacité financière, le prix s'établira de manière correcte.
Le bon prix est celui que le cédant est prêt à accepter. Voici une lapalissade qu'il est important de pouvoir appliquer. Le bilan montre bien sûr l'activité d'une entreprise et sa valeur. Mais deux entreprises présentant des bilans identiques ne se vendront pas nécessairement au même prix. En effet, au-delà des chiffres, il y a d'autres paramètres qui interviennent.
La valeur financière est pondérée par des éléments non financiers. Il est particulièrement difficile de chiffrer des notions qualitatives. Considérez qu'une entreprise ne doit pas consacrer plus des deux tiers de sa capacité bénéficiaire au remboursement de l'emprunt, sur une période de sept années maximum. Au final le prix finançable est constitué par l'apport du repreneur plus 4,2 fois la capacité bénéficiaire.
L'apport personnel est variable. En général il est dit qu'il doit se situer autour de 25 %. Un projet bien bouclé trouvera souvent le coup de pouce qui pourrait éventuellement lui manquer. Il existe des associations d'insertion par l'économie qui jouent le rôle d'intermédiaires entre le créateur-repreneur et le banquier. Ces organismes peuvent aussi aider le repreneur à bien évaluer la réalité de son projet. Elles demandent une rémunération de leurs services mais peuvent aussi participer au financement du projet à moindre coût. Sachant que 5 % des reprises peuvent se solder par un échec l'année suivante, il est utile de recourir à des services qui permettent d'assurer la pérennité du projet grâce à une meilleure préparation.
Dominique Deslandes

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