La mode redevient l'atout du textile français

Ce sont les distributeurs qui l'utilisent au mieux qui confirment leur percée sur le marché français. Ainsi les chaînes de centre ville sont passées de 18,3 % de parts de marché en 2001 à 20,3 % en 2005.

Une enquête de la Fédération des industries textiles montre que les consommateurs sont de plus en plus exigeants et avides de nouveautés, de service et d'un véritable rapport qualité-prix. La vente directe se professionnalise. Les dépôts-vente fleurissent : 700 sont dédiés au prêt-à-porter sur un total de 1200 en France. Les magasins d'usine connaissent une nouvelle jeunesse et le commerce en ligne est en plein boom : le nombre d'acheteurs d'articles textiles sur Internet a plus que doublé cette année.

La mode fait mouche. Les chaînes spécialisées de centre ville le prouvent. Tandis que les super et hyper reculent sur ce secteur. Et, après la fin des quotas et le raz de marée du textile chinois, une offre sans cesse renouvelée permet d'échapper à la bataille des prix. L'enjeu est la fidélisation en particulier pour les grandes surfaces qui voient un tiers de leur clientèle récalcitrantes quant à l'achat d'habillement. Il y a 56 circuits différents dans la distribution et le client veut de la différenciation, de la personnalisation avec des accessoires et des produits customisés... Dans tous les salons professionnels récents on a vu la croissance du facteur mode, ce qui permet d'éviter la psychose sur les prix.

Dominique Deslandes

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