Dans le contexte d’austérité que traverse l’enseigne (cf notre article), le développement du réseau passe uniquement pour l’instant par une croissance externe. Pour la faciliter, un nouveau contrat de franchise prend le relais de la location franchise pratiquée jusque là. Les objectifs affichés par la direction sont ambitieux : 10 à 15 nouveaux points de vente sont annoncés. Une façon également de marquer aussi le 25e anniversaire de l’enseigne nantaise. La totalité des 140 magasins que comptent le réseau de franchise Vêt’Affaires sont passés sous ce nouveau contrat. Le potentiel se situerait autour des 300 points de vente en zone de chalandise d’hyper, en périphéries des grandes agglomérations y compris Paris et sa proche banlieue où l’enseigne n’est toujours pas présente, et plus largement dans les localités de plus de 35 000 habitants.
Cette ambition commerciale passe par la définition de son modèle standard et le recrutement de profils d’entrepreneurs davantage ancrés dans le tissus économique local que dans le secteur même de l’habillement. Sur une surface moyenne de 800 m2, le chiffre d’affaires escompté se situe aux alentours des 1,2 millions d’€. Le candidat peut s’appuyer sur la longue expérience de l’enseigne parmi les chaînes et franchises de prêt à porter mais aussi sur une offre pour toute la famille, du bébé à l’adulte, homme et femme, et à prix discount très spécifique sur ce marché. L’offre produit s’articule autour des six marques en propre, quatre grandes collections annuelles et un prix moyen d’article à 4€ seulement.
La franchise Vêt’Affaires a fait également évoluer son offre vers de nouvelles gammes comme les chaussures et les accessoires qui représentent dorénavant 10 % environ du chiffre d’affaires d’un magasin. Les deux poids lourds restant le rayon femme pour 30% et le rayon enfant et layette pour 50 %.
Nouvel axe également testé, les sites en centre ville. A rebours de ses implantations traditionnelles qui restent le standard de développement, l’enseigne vient d’inaugurer sa première surface « intra muros » dans le quartier historique de Puy-en-Velay en Haute-Loire (43). Un pas vers une nouvelle clientèle plus citadine que la baisse du pouvoir d’achat rend plus sensible à la notion de prix et de bonnes affaires. Avec le nouveau concept inauguré fin 2010, l’enseigne dispose d’un agencement plus en accord avec cette clientèle : merchandising soigné, allées plus spacieuses, cabines d’essayage confortables, des tons et un mobilier Design L’univers du hard discounteur s’est considérablement modernisé tout en préservant son approche prix très accrocheuse.
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Article mis en ligne par Isabelle, Rédactrice AC Franchise
