C’est une enseigne née courant 2003, le magasin de Perpignan (66) permet d’en comprendre le concept.
Le magasin » ensemble, accessoires & plus » est placé sous licence de marque par Grant Möbel. Il s’agit d’un magasin de décoration et de meubles, moyen/haut de gamme, d’une surface de 300 à 1 500 m2, implanté en centre-ville ou dans les galeries commerciales des hypermarchés, sur des zones de chalandise d’au moins 50 000 habitants. L’objectif est de séduire les femmes actives de 25 à 60 ans.
L’enseigne met l’accent sur l’achat » coup de cœur » et donne la primauté à la décoration et aux gadgets (60 % du stock). On y trouve des objets de décoration originaux, ethniques ou contemporains. Cela implique un renouvellement quasi mensuel de la vitrine et une remise en état du point de vente deux à trois fois par an. Mais derrière la décoration se cache un véritable magasin de meubles et la cliente est supposée revenir avec son conjoint pour des achats plus conséquents. La disposition des meubles est très espacée et tend à mettre en valeur chaque modèle, tandis que la plupart des accessoires de décoration sont rassemblés à part. Les ventes de meubles représenteraient 70 % du CA du magasin. Le concept ne s’adresse pas à des spécialistes du meuble, mais les dirigeants de Garant Möbel estiment cependant indispensable la présence d’au moins un professionnel du secteur par magasin. Le licencié et son personnel doivent suivre une formation notamment pour pouvoir conseiller la clientèle sur la décoration de son intérieur.
Dominique Deslandes
