Développer son propre réseau de Franchise

Après la mise au point du concept, son expérimentation, la réalisation d'une bible et la mise en place d'une structure, il faut recruter des candidats sérieux et qualifiés, capables de devenir de bons franchisés rentables pour développer votre réseau.
Les experts recommandent de réaliser une campagne de communication permettant de faire connaître ce nouveau réseau de franchise et d'attirer des candidats qualifiés dotés des comptences et moyens nécessaires. Il est recommandé de faire ce qu'on appelle un " mix media " c'est-à-dire d'être présent dans différents supports et manifestations complémentaires. Ainsi vous pouvez insérer des annonces dans des magazines spécialisés en franchise, en entreprise ou dans votre métier, puis participer à des salons dits professionnels ou de création d'entreprise ou plus nettement orientés vers la franchise. Vous devez également assurer votre présence sur Internet, c'est le canal de loin le plus efficace aujourd'hui pour atteindre les candidats à la franchise. En plus c'est un media très peu coûteux.
Votre communication doit être claire, transparente et attractive. Vous pouvez vous faire aider par des professionnels de la communication vers les futurs franchisés, c'est une spécialité. Ils vous apporteront la connaissance des motivations et craintes des créateurs d'entreprise, une rédaction correcte et des visuels efficaces. Il faut être efficace, certes mais aussi sincère pour une crédibilité durable. C'est le moyen de faire adhérer immédiatement les candidats à vos valeurs, votre concept et vos méthodes de travail, sans tout dévoiler bien sûr...
Le franchisé idéal n'est pas toujours celui que l'on imagine et vous pourrez découvrir ainsi des perles rares qui sauront à la fois vous suivre et vous aider dans l'animation de votre réseau tout jeune. Quand vous avez déterminé un profil type de candidat il vous reste à préciser les zones géographiques où vous souhaitez implanter votre marque. Ensuite vous aurez à faire plus précisément connaissance avec les candidats retenus. Vérifiez leur personnalité, leur environnement culturel et familial, accompagnez-les dans leurs démarches, voyez le budget dont ils disposent. Soyez qualitatifs, donc sélectifs. Vous pourrez être exigeants sur la qualité des franchisés si vous êtes encore plus exigeants avec vous même; ce n'est pas une formule. On ne connaît pas de réussite durable sans exemplarité.
Vous devrez assurer la formation de vos franchisés, elle peut être modulable, selon les connaissances préalables de chacun. Certains ont davantage besoin de conseils financiers, d'autres attendent des indications précises sur votre savoir-faire, cœur de la méthode de franchise.
Il faudra être très présent lors de l'ouverture d'un point de vente ou de l'inauguration d'une activité. C'est à vous aussi de vérifier que tout est bien en place pour assurer non seulement le succès de votre réseau, mais bien aussi celui des franchisés qui en font désormais partie. Ces franchisés qui seront de plus en plus la condition essentielle de la réussite de votre franchise car le concurrence entre réseaux fait que tout doit être fait pour mériter les meilleurs franchisés.
MD 

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  • Crée le: 09/11/10 01:00

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