PROSPACTIVE

Spécialistes divers

Activité(s) : Externalisation du développement commercial des PME

Des experts commerciaux au service des réseaux

Fédérant un réseau d'experts spécialisés dans l'accompagnement des entreprises dans leur développement, Prospactive veut aider les PME et TPE à mettre en place efficacement une stratégie d'expansion. Le concept, créé à Dijon en 2003 par Frédéric Liotard, met à la disposition de ses clients entreprises "des commerciaux externalisés" dotés d'outils, que le réseau estime performants, d'une dizaine d'année d'expérience dans le domaine et un savoir-faire éprouvé.

Des commerciaux externalisés au service des PME TPE

En France, le réseau Prospactive peut compter sur une trentaine d'experts essaimés sur tout l'Hexagone afin d'assister les entreprises. En revêtant le rôle de directeur commercial, l'expert Prospactive devient, au sein de l'entreprise cliente, responsable de l'organisation et le management des équipes, de l'analyse des résultats, de la planification des actions commerciales à mener et décide ensuite d'éventuelles adaptations.
Prospactive déclare avoir pu mettre en application son savoir-faire et ses méthodes au service d'entreprises appartenant à divers secteurs d'activité comme le secteur des piscines, des vérandas, des travaux publics ou encore de l'éducation. Ce sont en tout 15 réseaux différents dans lesquels se sont impliqués les expert Prospactive. "Le besoin d'être accompagné par un directeur commercial professionnel s'explique par le fait que les réseaux de franchise et commerces associés sont axés sur le transfert d'un métier et rarement sur le développement. Les têtes de réseaux font appel à nous avec une vision globale du développement qu'ils souhaitent mettre en place", constate Frédéric Liotard.

Champs d'intervention des experts Prospactive

Une entreprise qui se crée a pour première mission d'évoluer et de croître dans son secteur. Son objectif est de développer un réseau et cela doit en général passer par des levées de fonds qui nécessitent l'intervention d'experts externes pour mettre en place une politique et stratégie de développement. Les consultants Prospactive proposent leur service dans ce domaine. Ils interviennent dans "la création et le lancement du réseau en commençant par" la création du manuel du franchisé ou de l'adhérent, du book commercial à transmettre aux entrants, sur les aspects argumentaires, les supports de vente, les actions commerciales et la communication".
L'accompagnement de ces experts va jusqu'à la formation aux techniques de vente des franchisés, à l'assistance au démarrage et quelque fois dans le service ressource humaine en procédant au recrutement des commerciaux pour certains points de vente.
La démarche des experts Prospactive permet également de proposer à ses clients de mettre en place un système de distribution clé en main. Dans ce cas l'enseigne se charge de conseiller à l'entreprise cliente la meilleure stratégie à adopter en se chargeant de l'animation du concept et de l'organisation de sa commercialisation.
D'après des informations communiquées par l'enseigne

Informations clés

  • Crée le: 24/05/13 02:00

Les franchises qui recrutent