Convaincre un banquier

Si vous avez besoin de financements, vous avez tout intérêt à respecter ces quelques conseils.

D'abord, il est recommandé d'avoir un bon dossier : complet, précis, concis, clair, soigné et vendeur. Ce sujet a déjà été traité dans les articles passés.

A vous d'être crédible en maîtrisant toutes les notions du dossier, en particulier les concepts essentiels de la partie financière : savoir ce que représente un BFR (besoin en fonds de roulement), ce qu'est un compte de résultat, un plan de financement, un plan de trésorerie, etc.

Il est bon d'avoir préparé la négociation et de s'être entraîné plusieurs fois à bien présenter oralement son projet.

En cas de crainte sur l'obtention d'un crédit à cause de garanties trop faibles, il ne faut pas hésiter à prendre l'initiative de rechercher une prise en charge du risque auprès d'un dispositif de garantie.

Dominique Deslandes

 
Pour en savoir plus :
- Des articles sur le financement des entreprises franchisées ou non
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