Conseils aux jeunes franchiseurs pour réussir un salon de la franchise

La saison des salons de la franchise commence en septembre avec easyfairs Lille et easyfairs Paris. Contrairement aux enseignes les plus connues qui peuvent jouer sur la marque, les jeunes réseaux exposant au salon de la franchise doivent représenter leur concept de telle façon qu'il soit descriptif, attractif mais aussi identifiable au premier coup d'œil.

Une partie des enseignes, même récentes, qui exposent au Salon de la Franchise font venir sur leur stand un ou plusieurs franchisés. Le franchisé fait part de son expérience, cela crédibilise ce qu'un franchiseur ou son équipe peut dire de l'enseigne. Les candidats savent qu'aucune enseigne n'est parfaite. Le langage direct des franchisés les convaincra davantage qu'un discours commercial.

Il faut préparer plusieurs degrés de documentation, correspondant aux différents degrés d'intérêt pour l'enseigne.

Lors de l'entretien avec le candidat, le franchiseur doit vite discerner ses motivations et son envie de travailler avec lui. Il faut préparer les questions qui permettent d'évaluer la motivation et les grandes lignes du profil du candidat. Puis, il faut fixer un rendez-vous, une occasion de contact.

 
Ce que les visiteurs attendent du Salon

• 70 % des visiteurs veulent rencontrer les franchiseurs. "Ils veulent être rassurés et attendent des réponses claires et précises".

• Les stands préférés des visiteurs sont originaux, ouverts et accueillants. "Le franchiseur doit concevoir un stand en fonction de cela, et par exemple, installer plusieurs tables de discussion".
Pour préparer l'équipe présente sur le Salon, franchisés compris, on préconise une formation sur l'accueil, les caractéristiques de l'enseigne à mettre en avant et la détection des bons profils.
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Les salons à ne pas manquer

- Salons Easy Fairs Franchise 2008 
Un salon de la franchise easyfairs réunit en moyenne dans votre région 50 enseignes locales et nationales, représentant l'ensemble des secteurs d'activité (alimentaire, habitat, immobilier, soin de la personne, restauration, loisirs…) et cherchant à s'implanter dans la région.
Calendrier des prochains salons de la franchise easyfairs :
Easyfairs franchise salon de Lille : 8, 9 & 10 septembre 2008
Easyfairs franchise salon de Paris : 22 & 23 septembre 2008
Easyfairs franchise salon de Lyon : 7 & 8 octobre 2008
Easyfairs franchise salon de Rennes : 15 & 16 octobre 2008
Easyfairs franchise salon de Toulouse : 19 & 20 novembre 2008
Easyfairs franchise salon de Strasbourg : 9 & 10 décembre 2008
Des partenaires participant à la dynamique de la Franchise en région
En plus des acteurs nationaux partenaires du salon dont ac-franchise.com, LSA, La Tribune, Commerce Magazine, Entreprendre, Management, BNP Paribas …,  le tissu économique local se mobilise et soutient fortement l'événement avec des initiatives nationales et  régionales de L'APCE,  l'APEC, l'ANPE et  des Chambres de Commerce et d'Industrie, et de la presse locale.

- Top Franchise Méditerranée : lancement de l'édition 2008 ! 
Top franchise méditerranée qui se tiendra cette année les 24 & 25 novembre au Parc Chanot est une manifestation de la Chambre de commerce et d'industrie Marseille Provence (CCIMP), en partenariat avec la Fédération française de la franchise.
Pour cette 6ème édition, sont attendus : 150 enseignes - 75 secteurs d'activité et plus de 3 000 visiteurs.
Evènement majeur du salon : Le Forum Méditerranéen de la Franchise. Il a pour objectifs de sensibiliser les chefs d'entreprises et les investisseurs à la franchise et de créer des liens économiques entre entreprises, enseignes et marques de la zone euro-méditerranéenne.

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Informations clés

  • Crée le: 20/08/08 02:00

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