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Etude de marché

Activité(s) : Etudes de marchés

Comment faire son étude de marché par Maxime Bailleul (2010) 1ére partie

Point de vue de l'expert :

Comment réaliser une bonne étude de marché ? Quelles sont les étapes essentielles à cette étude ? À quoi sert une étude de marché ? Autant de questions que le futur franchisé doit se poser avant le lancement de son activité et auxquelles il est important d'apporter des réponses claires et concises. Maxime Bailleul, du Cabinet Ecométude, nous explique l'importance de cette démarche et nous renseigne sur les étapes à suivre pour réussir son étude de marché.
Maxime Bailleul : « Nous travaillons au Cabinet Ecométude qui est spécialisé dans les études de marché pour les commerçants indépendants, les futurs franchisés dans le cadre d'activité commerciale et notamment de services à caractère commercial.
C'est une étape essentielle mais qui se trouve souvent négligée parce qu'elle n'est pas obligatoire. Le futur franchisé va avoir tendance, de ce fait, à se contenter des informations fournies par le franchiseur sans forcément décider d'aller plus loin. Hors, il faut savoir qu'aujourd'hui, l'étude de marché qui est mal faite est à l'origine de deux défaillances sur trois.
C'est vrai que c'est compliqué, cela demande du temps mais il faut savoir que c'est une étape importante ! Les franchiseurs  - en fonction du secteur d'activité, de la franchise - ne vont pas communiquer les mêmes informations à chaque fois.
C'est vrai que le mot étude de marché est générique, nous ne savons pas trop ce qu'il contient ni ce qu'il inclut. Nous récoltons souvent les informations à droite et à gauche et nous ne savons pas véritablement quelle forme cela peut avoir.
Il est vrai que si vous comptez devenir chef d'entreprise, l'accompagnement de la franchise rassure quelque part parce que vous avez un interlocuteur privilégié, vous avez une enseigne et même si vous connaissez le secteur d'activité il y a un certain nombre d'informations qui vous seront données et véhiculées par la franchise, sur internet ou par la presse spécialisée.
Néanmoins, il est difficile de collecter l'information qui va être adaptée au site parce qu'une franchise c'est bien mais c'est avant tout un point de vente, un magasin, une activité en un lieu donné. Il s'agit également de confronter ces données générales, que nous pouvons avoir sur un marché ou un secteur d'activité, avec les vraies problématiques locales que nous pouvons rencontrer dans le lancement de notre activité. Nous recherchons des financements, nous recherchons la bonne franchise souvent en fonction de l'avancement du projet, nous recherchons une localisation.
Quand nous trouvons justement le site, nous allons nous poser la question pour savoir si le projet est en adéquation complète par rapport à ce site, s'il va être fiable à cet endroit. Et pour cela, localement, il n'y a que l'étude de marché qui peut nous apporter des informations enrichissantes. Elle va nous permettre aujourd'hui d'aller voir notre banquier avec le document, avec les devis, avec l'assistance de la franchise, et de nous dire si demain - dans cinq voire dix ans - ça sera véritablement un site fiable. »
Visionnez cette interview de Maxime Bailleul (Cabinet Ecométude) en vidéo : "Comment faire son étude de marché" Réalisée par AC Franchise en 2010.
Lire la suite de cette interview : Comment faire son étude de marché ? (2ème partie) !

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Informations clés

  • Crée le: 14/07/12 16:22

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