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Activité(s) : Ateliers pour futurs franchisés et adhérents

Comment convaincre un franchiseur de vous installer dans une petit ville ?

PM nous écrit "Mon probable futur franchiseur ne veut  pas que je m'installe dans ma ville qu'il juge trop petite. Que dois-je faire pour le convaincre ?"

Notre réponse : Faut-il le convaincre ? Et s'il avait raison ? Demandez-lui pourquoi il refuse, comment il calcule le marché potentiel, quels sont les points de vente similaires dans son réseau. Un Franchiseur qui refuse de vous laisser faire une erreur, c'est plutôt bon signe. Mais s'il se trompe, vous aurez besoin de savoir comment il calcule son marché potentiel pour le convaincre. Vous pouvez aussi vérifier un certain nombre de données sur le marché grâce à l'outil d'étude de marché local ODIL mis à disposition gratuitement par l'INSEE. En fait, le plus souvent, le problème ne vient pas de la taille de la ville mais de celle de la zone de chalandise/ Vérifiez donc si votre emplacement a une zone de chalandise vraiment plus importante que celle que le franchiseur a mesurée ou imaginée. Faites aussi attention à la concurrence. Voici un lien vers plusieurs vidéos pour savoir comment faire une étude de marché. Vous pouvez aussi lire les conseil de Polygone sur les principes d'une étude de marché.

En bref, faites votre propre étude de marché pour la comparer avec ses données mais soyez prudent, mieux vaut rater une bonne affaire que d'en faire une mauvaise.

Jean Samper
Consultant AC Franchise
Membre du collège des experts de la fff
Membre fondateur de l'IFCN

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  • Crée le: 10/07/16 07:30

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