Avanti, nouvelle enseigne de C & A

Le premier magasin Avanti a été ouvert en plein cœur de la ville bavaroise d'Augsbourg. De chaque côté des enseignes prestigieuses proposent des produits, certes beaux, mais chers. Avanti se démarque bien avec ses vêtements à 4 ou 6 €. 
C&A veut faire la différence et frapper fort. Le distributeur allemand semble avoir trouvé la niche porteuse du marché textile.
L'espace créé associe mode et chaleur. De grands visuels noirs et blancs donnent une tonalité tendance, un peu magazine. Les vêtements sont rangés très soigneusement et des mannequins de présentation donnent une dimension qualitative au magasin. Une gamme étendue de lingerie est proposée pour séduire les jeunes femmes, cœur de cible d'Avanti. La clientèle visée est plutôt familiale comme en témoigne l'importante gamme de vêtements pour enfants. Mais l'enseigne s'adresse plus aux jeunes mamans qu'à leurs aînées, au vu des articles féminins qui sont très modes.
Les prix sont systématiquement mis en avant sur des panneaux très épurés. L'espace de caisse est soigné et reprend la dominante orangée de l'enseigne. L'engagement écrit s'affiche clairement : "mode, qualité, dynamisme, bon marché". Tout est dit.
Comment alors C&A compte-t-il gagner de l'argent avec ce type de concept ? La seule réponse est le volume des ventes, les premiers résultas sont paraît-il encourageants.

Vu dans LSA n° 2049 du 12 juin 2008

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