Adieu mamies et jeunes filles en fleurs

Le patron de Cacharel semble aller à contre-courant de toutes les stratégies en cours sur le marché aujourd'hui...
Avec 150 salariés, Cacharel annonce un chiffre d'affaires de 40 millions d'euros et 2,8 millions de pertes... Il était temps de réagir. Jean Bousquet, 72 ans, propriétaire à 80 % de la griffe a pris des orientations révolutionnaires. Avec deux stylistes de choc, Clements et Ribeiro, la marque choisit de se tourner vers les " fashion victims " et l'export devient son fer de lance, l'Oréal ne serait pas étrangère à ce traitement de choc.

La distribution est totalement revue, la marque aura une présence forte à Paris, New York et Londres et distribuera ses produits grâce aux multimarques. S'ils sont moins coûteux que ceux possédés en propre, ils augmentent le risque au moment où chacun fait tout pour posséder ses magasins. Mais l'énorme travail fait sur le style serait trop coûteux s'il ne s'accompagnait pas de ces changements. Car la créativité peut poser problème : si une collection ne plait pas aucun basique ne vient limiter les dégats. Les clientes traditionnelles ont été déstabilisées mais les plus " fashion " trouvent encore certains articles trop ringards... L'image doit être très mode et très pointue. La visibilité est accrue grâce à une ligne d'accessoires et de prêt-à-porter enfant. La publicité assurera le complément nécessaire à ce changement de stratégie.

Vu dans " L'entreprise " - avril 2003

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